浅谈书店卖场广告宣传

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1、浅谈书店卖场广告宣传孙重明每个金业都想兴旺发达，每个商店都想生意兴隆，每个经营者都想开辟一条致富的成功之路。广告宣传就是最理想的沟通产销的桥梁，连接供需的纽带，活跃市场的媒介，生产、生活的向导。现代社会儿乎没右不作广告宣传的企业和企业家，也没有不依靠广告进行宣传的商品销售活动。“酒香也怕巷子深”，“皇帝女儿也愁嫁”，有人曾形象比喻说，想推销商品而不进行广告宣传犹如在黑暗中向情人递送秋波。事实的确如此，现代社会的任何社会活动和经济活动往往都离不开广告宣传，人类已经不知不觉地生活在五花八门的广告世界里，广告宣传已经成为信息社会中信息的主要来源、重要内

2、容。在我们的图书销售活动中也同样离不开广告宣传。帖店的广告宣传在图帖销售过程屮起着加速的作用，是书店促销的重要手段之一。书店的广告宣传可以将图书信息或服务信息向广大读者进行传播，使读者及时准确地知道最近有哪些新帖、好卩，应该到哪里去买。书店的广告宣传是联系岀版和读者的桥梁，可以说服和诱导读者，激发读者的阅读兴趣和购买欲槊。书店的广告宣传还常常配合形势进行，如庆祝党的生日时设立的迎“七、一”党建图帖专架就吸引了众多单位的党组织和广大党员。此外，精心制作的招牌广告、橱窗广告、架头广告等还起到了美化店堂的作用。还有，图书发行员的口头宣传,面对面的双向沟

3、通，既真切乂实际，更可以当好读者的参谋。帖店的广告宣传可以通过报刊杂志、广播电视来进行，也可以在现场通过图帖发行员用语言或文字来实现。本文想要讨论的是帖店现场的广告宣传。书店现场的广告宣传就是图书发行员利用语言或文字向所选定的读者介绍自己所推销的图书的优点和特点以引起读者的注意并说服读者购买的一种信息传播活动。帖店现场的广告宣传分口头宣传和利用广告文字宣传两种。口头宣传就是图书发行员用真实、亲切的语言，实事求是地向读者宣传推荐图书0利用广告文字宣传就是利用帖店的临街部位、入口处、楼梯过道放置的POP广告、黑板报、海报以及内外橱窗、新帖架等，运用文

4、字、图画形式进行的导购性广告宣传。书店的现场广告宣传直接面对读者，易于操作，基本不产生什么费用，乂能够起到事半功倍的效果。记得笔者所在的巧店曾经积压了一千多册《钢笔正楷字帖》。当时笔者为此帖写了一则POP广告：“您想写一手好字吗？《钢笔正楷字贴》可以帮您的忙。书法入门，先练正楷，正楷写好了，就打下坚实的基础……”这则广告贴在书店店堂的迎街处，结果不到两个刀，一千多册字帖销售一空，购买此帖的不仅有中小学生还有不少成年人。因此，也可以说书店现场的广告宣传也是为书找读者的过程。那么，怎样才能做好书店现场的广告宣传呢？首先，我们的图帖发行员要热爱图帖发行

5、工作，要有强烈的事业心和责任感。这是做好图书发行工作和一切工作的必不可少的素质要求，也是做好广告宣传的首要条件。一个不热爱图书发行工作，没有事业心和责任感的人是做不好本职工作的，也不可能在帖店现场的广告宣传上有什么创意的。第二，我们的图书发行员要冇一定的知识水平，具冇一定的语言和文字表达能力。只有具有一定的知识水平和语言文字表达能力，才能向读者准确生动地介绍图卩的内容，起到激发读者欲槊的作用。第三，我们的图书发行员要知书识书。了解图书，熟悉图书是图书发行员的一项最基本的业务技能，也是做好图书销售的最基本的条件。只有了解和熟悉图帖才能准确地做好图卩

6、的广告宣传，才能更好地为读者服务。如果你对所要宣传推销的图书一无所知或一知半解你又如何向读者宣传介绍，如何书写你的广告词呢？第四，我们图巧发行员要了解和研究读者。读者是构成图书市场的最基本的要素，是我们的服务对象，也是我们进行广告宣传的对象。因此，我们在图书销售活动中必须要注意了解读者、研究读者，熟悉读者需求的基本特征。只有了解和研究读者，我们才能根据读者需要所具有的广泛性、层次性、发展性、可诱导性、求新性等特点进行有针对性的广告宣传，因势利导地引导读者多买好书、多读好书。前面我们探讨了做为广告宣传对图帖发行员的要求，下面我想再探讨一下书丿占现场

7、广告宣传的基本要求。图书是精神产品，具有文化宣传的属性，图书的广告宣传也必然涉及意识形态，也会产生一定的社会影响，因此书店现场的广告宣传三定要注意内容的思想性，宣传内容的真实性，宣传内容的针对性，宣传内容的时效性，内容表达的艺术性，宣传文字的简短性，宣传文字的准确性和规范性。一、宣传内容的思想性。所谓宣传内容的思想性，也就是我们一定要注意宣传好帖。一是对那些高扬主旋律，传播各种有益知识，表达高尚情操的图书要注意进行突出宣传，开发更加广泛的需求；二是广告内容要遵纪守法，遵守社会公德和职业道德，维护国家的利益和尊严。如：我们许多书店现场都设有畅销书榜

8、和每丿」新帖的广告牌或海报，在设计的时候，我们就要注意其思想性，多选择一些好书上榜，而不能让那些内容粗俗、格调低下的图书进入畅销书榜和每