商业计划书 (3)

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1、目录第一节工作室基本情况及未来发展战略一、工作室基本情况二、创业成员及背景三、团队的发展规划第二节项目分析及市场情况一、项目具体分析二、市场分析三、竞争对手优势及劣势第三节融资需求及财务预测一、融资需求二、财务分析第四节投资方的介入和退出一、投资建议二、投资方在公司经营管理中的地位和作用三、资本退出第五节风险及对策一、风险二、对策第一节工作室基本情况及未来发展战略一、工作室基本情况1、工作室的成立与目标（1）成立：唛噢工作室是由华南理工大学广州学院、广东行政职业学院在校生共同组建。工作室致力打造华南

2、地区高等院校开放、分享、便携的校园社区服务系统，成为电子商务新生力量。团队现有100平方米的工作室兼总集货仓库一个、线上B2B2C货物快速配送仓库5个和线下C2C分销宿舍个人仓库8个。仓库总资产1.6万元人民币。工作室地址：广东省广州市花都区学府路2号一栋1303室成立时间：2011年10月（2）目标：面临今天互联网高速发展的时代，电子商务更是前景大好。我们的目标是——用两年时间完成华南地区高校线上、线下社区服务型电子商务模式建设并实现盈利。1、技术开发及市场发展过程：（1）技术开发：工作室现在有“

3、唛噢”B2B2C零食网及即正在开发的“夜市”综合性生活网。（2）市场发展过程：工作室自成立以来，所有成员怀着开放、分享和方便同学的宗旨服务大学校园社区的在校师生。由开始只服务于华南理工大学广州学院的在校师生，到现在可以服务华南理工大学广州学院、广东行政职业学院两所高等院校在师生，及将要服务正在开发的广东第二师范学院、广州工商学院两所高校市场。工作室将升级成为公司并立足于广州，并迅速开拓华南地区高等院校市场。3、组织管理、决策方式（1）组织管理：建立扁平化组织结构，采用新商业画布模式进行整体培训以满足

4、将来成为公司后快速发展和创新的需要。以开放、分享、共建的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心。（2）决策：工作室现在实行以项目总负责人、各部门负责人为核心的决策，为之“断”。所有团队成员参与决策研究，为之“谋”。“谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总负责人的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。充分授权所有团队成员，管理者和成员承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高成员积极性，增强成员责任感。4、工作室主要运营情况项目  

5、     月2011年10月主营业务收入10212.124主营业务利润-181.386利润总额-181.386税后利润-181.386总资产7836.96销售利润率24.4%二、创业人员及背景(省略）三、团队的发展规划团队两年发展规划获得融资起，半年时间完成广州花都6大高校的市场开发。复制并根据每个社区不同情况创新和完善现有模式，建立集货网点分点，初步形成自身物流网络。组建团队管理运营，实现600万年销售额，食品、零食占98%，其他快速消费品占2%。半年时间完成广州大学城10所高校及非大学城20所高

6、校的市场开发，重点开发大学城市场。确定总集货仓库，增加集货网点分点，扩大自身物流网络。实现5000万年销售额，食品、零食占95%，其他快速消费品占5%一年时间完成全华南地区的市场开展，完善自身物流网络。第二节项目分析及市场情况一.项目分析1.客户细分本项目客户群体定位在高等教育院校在校大学生。对在校大学生细分为两类，一类是“参与型”、一类是“使用型”。针对这两种客户细分，工作室通过不同的“渠道通路”来传递我们的“价值主张”以及建立不同的“客户关系”巩固客户群体。2、价值主张该项目的价值主张针对于两种

7、客户细分也分为两种。对于“使用型”客户我们的理念是“方便、快捷、透明、简单”，实现满足消费者“日常食品、零食的消费需要，线上、线下轻松购买，零物流费用、零物流等待时间”的价值主张。对于“参与型”客户我们的理念是“开放、分享、共建”，共同参与共同建造一个交流、学习、承担责任的实践平台。团队极力打造出“品牌优势、价格优势、成本降低、风险减小”的价值主张，降低在校生创造自身财富、创造社会价值的门槛。3、渠道通路针对“使用型”客户，我们与其之间“渠道通路”有B2B2C零食网站及快速配货仓库实现零物流费用、零

8、物流等待时间即买即送，有C2C个人宿舍仓库实现线下快速便捷购买。两种方式的结合使得在服务客户方面形成极强的市场竞争力，同时也使得宣传速度成倍加快、模式极易开展。针对“参与型”客户，这部分“客户”也为团队中的一部分，我们之间的“渠道通路”为公司、办公室、集货总点、集货分点。每个区域（视所能负责范围为标准，不一定为每个学校一个）设立集货分点，集货分点供给该区B2B2C零食网配货仓库及C2C个人宿舍仓，集货总点供给货物给每个区的分集货点。整个团队共享所有经验及数据，在开设集