财富新天地内部预订阶段媒体投放计划

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1、财富新天地内部认购期推广策略提案内部认购时间：2004年12月18H（星期六）内部认购期间主要工作事项：1.认购期媒体计划及推广策略；2.认购期DM设计、印刷、派发计划；3.销售中心展板制作；4.销售屮心内部预订气氛布置；5.制作销控板；6.销售道具到位（三维、沙盘、楼书）；7.户外广告、主要街道横幅、招贴海报、车体广告制作；&工地墙体、现场包装；9.认购期活动及程序安排；10.认购期订金的收取办法；11•认购期销售人员培训；12.认购期售楼部管理工作及人员安排计划；13.认购期前后客户的服务及维护计划；

2、14.认购期间客户信息收集和分析工作；15.客服中心及招商部人员工作安排。财富新天地推广策略可分为一引导期；二推广期；三强销期；四持续期，每个销售时段都有不同的推广策略以及不同的诉求。市场推广策略总的原则是先造势，后造市。只做第一，不做第二。以“投资者的利益”展开诉求，将“财富新天地”作为楼盘的识别标志；将“商丘标志性商业地产”作为楼盘的记忆点；将“赚钱机器”作为楼盘的利益点；将“休闲购物去哪里，要去就去新天地！”作为流行口号；将“新犬地、新财富、新生活、新潮流”作为楼盘的高附加值。以下所述阶段性策略，町

3、以根据市场反馈及销售做进一步调整。引导期策略时段特点：引导期指项目的消费引导及产品的市场导入阶段，此时项目的工程还没有真正开始，消费认知度不高，项目潜在的卖点还没有一个鲜明的诉求，消费者对项目还没有一个完整的印象。从消费接受心理來说，此时是项目在消费者心智的植入期，因此，有很大的口J塑性。引导的技巧是，你想在消费者心目中树立什么样的形象，如何树立？想起到什么样的预期效果？I大I此，若在此时接受内部认购，有其积极的一面，蓄势开源，给正式开盘造势，使项目有个市场试探期，但距正式开盘或全面公开不能超过二个月，否

4、则容易造成资讯模糊，消费耐心受挫。还由于引导期资讯的概念性，消费者在消费比对时对项目的判断不够明确。这些都可能在最终消费时大打折扣。引导期我们首先要做的是围绕项目形象而展开的诉求。引导期策略：概念营销+内部认购。本案引导期的价值观是：“第一”关键词：围绕“第一”、“独一无二”、“前所未有”展开楼盘的概念推广、优势宣传，以极具冲击力的视觉形象和先入为主的项目概念，亮相财富新天地的“新”。在商丘创造一个商业项目的“标志”。以商丘信息传播渠道而言，引导期运用的最为冇力的媒介是户外广告和DM。不按常理出牌，以极貝

5、煽动性的语言；非凡的形象；先声夺人，留下悬念。突出“文化、生活、精品”。引导期行动方案【推广目的】以DM及户外广告的推广形式，通过炒作，将项目作为商丘的一场“商业革命”來宣导。前期炒作最鲜明的主题：什么是商丘的商业革命？商丘商业的发展趋势？经营者需要什么样的商业业态？投资者需要什么样的商业地产？消费者需要什么样的消费环境？本案能给业主带来什么样的利益点？在引导期的内部认购阶段，消费者具有一定的盲目性，因此，一目了然的可比对的数据最具鼓动性。在引导时，给消费者一个全新的概念，一个不同于以往的诉求，拉开与其它

6、商业物业的距离。让产品自身的优势说话，在商丘，“财富新天地是一面旗子，一面商业革命的旗了”，Z所以是一面旗了，是它的唯一性与商业规划所决定的。增强项目可信度,大张旗鼓地将项目的投资前景张扬出去，以最自信及最简洁的语言诉求。提高广告效果，节省广告费用。在新闻炒作的同时，做足销售气场的气氛。在产品引导的同时，树立公司的品牌。从而实现预期的销售目标。【引导策略】本项目冇三种不同的物业形态，住宅、一楼独立店铺、二楼商铺。每一•种物业都有不同的受众，不同的诉求，不同的利益点，也就是说在不同的销售阶段针对不同的物业有

7、不同的推广策略。住宅引导的是，商丘从未有过的居住理念，它将从此改变商丘人的居住观念。财富新犬地，商丘人梦想成真的家。把家安在财富新犬地。在住宅引导中，我们的策略是：感性诉求，构筑家的梦想，繁华之地花开也富贵。大肆宣扬尊贵与珍贵，身份与身价。独立店铺引导的是，商丘从未有过的商业业态——文化生活精品步行街；从未有过的商业建筑形态；从未有过的投资经营理念，它将从此改变商丘人购物没有享受的年代。财富新天地，带给你财富，更带给你从未体验过的一片新天地。在独立店铺引导中，我们的策略是：用理性诉求分析投资前景，用感性诉

8、求描绘投资“钱”景，构筑合理的经营管理理念与模式，设计投资保险方案。二楼商业铺位引导的是，用小钱赚大钱，以租金抵首付的形式，打开二层商铺的销售缺口，？年租金一次性付清，全产权商铺就归你。用租金的钱，买属于您的商铺。在二层商铺引导中，我们的策略是：鼓动小投资者进场，与他们认真做好投资分析，以租金算回报率，以回报率算述贷后收益。第一阶段时间：2004年12月8FI（星期三）〜2005年1丿」31FI【副线儿与项目推广相呼应主要媒体