思诺俱乐部整合营销推广方案(66页)

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1、思诺台球俱乐部创意营销推广策划书二零零九年十二月蔡金烜策划目　录·项目背景描述·市场调研分析·营销战略规划·整合营销传播·市场营销推广·方案费用预算通过对台球行业的初步认知并结合对思诺自身经营状况的分析判断，我们了解到:通过对台球行业的初步认知并结合对思诺自身经营状况的分析判断，我们了解到:由于丁俊辉，梁文博等中国选手在世界斯诺克大赛上屡屡上演令人惊艳的表现，带动了台球运动在上海的迅速升温。一时间，各种台球房，台球俱乐部等如雨后春笋般的速度在这座不夜城的各个角落孕育成长，呈现万紫千红，百花齐放的盛世场景。但物极必反。由于毫无节制的增长以及一些经

2、营者盲目的投资所引发的负作作用，市场逐渐呈现饱和状态，许多区域更是出现了多家台球房星罗棋布，互相展开殊死搏斗的激烈场面。在这个没有硝烟的战场上，许多经营规模小，资金链并不雄厚的台球房面临着严峻的生存压力。位于本市宝山区锦秋路上海大学附近的思诺台球俱乐部就是不幸的煎熬者之一。高昂的营运成本和人丁稀少的残酷现实，使该台球房举步维艰，前路茫茫。急需通过经营策略上的重大转变才能度过难关，赢回消费者的心。据此，我们认为思诺台球要想实现扭亏为盈的战略目标必须通过充分挖掘和分析台球运动所创造出的市场机会，针对目标消费群作出精准定位，对竞争对手的优缺点有整体性

3、的把握和了解，同时找出超越对手的制胜法宝，从而制定合理而有效的品牌战略营销规划，用广告策略的精准传播准确而有效的将思诺的特色和形象表达给公众，并产成共鸣．从而刺激消费群体的欲望，为最终消费创造可能．在精心策划的推广手段的最终影响下，培养出一大批忠实消费圈和意见领袖，通过口口传播带动潜在消费群数量的增加，逐步实现目标市场较大占有营销目标．这将是此次营销战略推广项目成功的关键所在．经初步研究分析，我认为《思诺台球俱乐部创意营销推广项目》需要进行如下步骤的专业策划：市场调研与分析:市场细分、目标市场研究、品牌诉求点、竞争对手研究及应对策略分析制定营销

4、战略规划：核心价值提炼、独特销售主张、核心概念包装、品牌识别系统、经营概念指向……整合营销传播方案：广告宣传资料、人员促销方案、活动促销方案、其他宣传资料…市场营销组合推广策略：构建创新性营销模式、服务策略方案、地点策略方案、促销策略方案……——快速建立思诺台球俱乐部个性化营销策略，从消费群体角度去思考问题提炼高度差异化的ESP、创新个性化优秀核心传播口号产品的核心卖点ESP（独特的情感销售主张）是一种将服务诉求上升到情感高度的最新思维，经营者不仅要考虑如何更好的为消费者提供服务，更要从心理层面去捕捉其需求，从而与消费者建立默契和共鸣—面对台球

5、俱乐部普遍现状：价格良莠不齐，没有形成差异化，服务人员专业知识不够，无创新型宣传推广手段思诺台球俱乐部：——独特情感销售主张？主要项目特征优势？广告策略如何快速吸引眼球？如何能将概念普及化？未进入深入研究之初探（暂拟）：1。突出沟通交流的重要性：使台球俱乐部告别过去只是简单的为消费者提供场地的传统模式，通过各种活动和比赛的举办，成为球友们切磋技艺，放松身心，结交朋友的绝佳场所。2。形成消费者为中心的服务理念：台球俱乐部必须摈弃以往以自我为中心的传统观念，时时为消费者考虑，在服务和价格上动足脑筋,并通过开设会员专区，为重要消费群其制定个性化的服务

6、内容，得到其意见认同。品牌定位——你的产品是什么并不最重要，消费者认为你产品是什么才是最重要的定位不是你对待产品的方式，定位是你对待潜在客户的方式。它在本质上是一种与顾客的沟通。定位不是自己定位产品，而是通过各种方式帮助消费者定位产品。思诺台球俱乐部必须选择一种有效的定位方式嵌入消费者的头脑，在其心智资源中完成注册，以便其产生娱乐需求时，第一个想到你。未进入深入研究之初探（与上页项目核心卖点紧密相关的定位阐发，暂拟）：新——全新的营销理念，颠覆传统的服务模式将成为思诺最大的亮点和特色情感互动性强——线上线下两翼齐飞线下：定期举办各种比赛和活动，

7、给台球爱好者提供良好的切磋平台线上：,发挥网络的集群效应。开设专门的论坛和博客方便球友进行线上线下的沟通和交流。交友场所——思诺不仅仅是一个竞技切磋的舞台，更是球友之间增加情感，增进友谊的温馨家园。在这里，不同的人通过台球走到一起，成为伙伴与朋友，获得生命中宝贵的精神财富。市场调研与分析本次市场调研的目的1.通过市场调研，了解当地整体消费能力与俱乐部当前定位的差异之处，从而制定合理有竞争力的价格，满足各层次人群的消费需求2.通过市场调研，了解思诺当前在服务和管理水平上存在的不足和缺陷，从自身做起，改正弊端，使台球俱乐部更具吸引力３．通过市场调研

8、，对该区域主要消费群体上海大学学生的消费行为，偏好因素，个性特征等有所了解，从而为下一步推出适合调动其积极性的促销活动计划等做好准备４．通过市场调研，