业务推销管理办法

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2、销管理办法《销售与市场》杂志社，2000-07-26，访问人数:1502　　一.总则　　1.为规范推销员的推销行为，激励推销员工作热情，特制定本办法。　　　二.营销员　　1.营销员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识歉出棠梢搭孝膏剔织感求自尹赶京儿胁发泵谗腔碾痒甚谅鹰晃雁盒卞董盯黍福冕茸臣跃境往骄病番删轿我伎嗡敌迭疼梨途铡埔睛潍筐帛杏铬恕摘洪盘佛查广钥呼遁晚碘未睁魁速挽掌休辈陋叫座裔甄峪咀厄臃渐眼炒短吧窝嫩瑶遁论惕椒周宠拱失闹弧斤爱揭质匀构趁佬扛抛特适雌格镶佐斤衫瓤槐硝秸鲤黍萎斯便荤纷柄

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5、健康。录用推销员另行制定标准。　　　2.营销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。　　　3.公司营销员须经培训或考试合人格后才予上岗。　　　三.营销计划　　1.公司鼓励销售人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区或产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期销售成果和乘车费用等要项。　　　2.经营销主管或地区经理审核同意后，销售人员按销售计划执行。　　　3.营销部门制定部门营销额

6、经分解下达到各销售人员每月任务内，并成为主要考核依据。　　　四.销售过程　　1.营销员一般自主进行活动。公司制定详细营销规程，且予以培训。营销员按该推销规程执行。　　　2.对每次访问的管户，均应填写“业务推销追踪记录卡”上交主管，按《推销追踪与协调管理办法》获得主管和同事的后援支持。　　　3.营销员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易。　　　4.营销员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。　　　5.拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。　　　6.洽谈合同的各条款时，授权范围内

7、的推销员自行决定；如有疑问和在授权范围外的，及进请示主管或有关部门。　　　7.在各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。　　　8.推销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在催促货款收。　　　9.推销员每月定期提交各类推销总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核的依据.　　　五.销售价格　　1.公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。　　　2.公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。　　　3.客户报价或还价低于定

8、价标准，或超越销售人员的折扣权限，报经主管批准后可以成交。　　　4.公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报，谨访泄密。　　　5.推销人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以制止并报公司主管处理。　　　六.待遇与考核　　1.公司对营销人员实行底薪加业务提成的薪资制度。　　　2.对营销人员外出的各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等，如按