观光鱼创业计划书

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1、观光鱼创业计划书专业班级XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX姓名（学号）XXXXXXXXXXXXXXXXXX时间2013年11月5日第一部分公司基本情况第二部分产品介绍笫三部分行业及市场情况第四部分营销策略第五部分投资预测第六部分财务分析第七部分撤出机制一.公司基本情况：项目名称：观光鱼销售项目单位：观光鱼销售有限公司地ilk：ill东省青岛市城阳区主营业务：各品种观光鱼以及相关产品二.产品介绍：1、产品简介：观赏鱼，以锦鲤、金鱼为主。欣赏和养殖观赏鱼是当今人类一项极富情趣的休闲活动，当下人们主要消费的主耍品种是锦鲤、金鱼，还有部分价格昂贵的

2、热带鱼。2、产品特点：作为一种观赏鱼，特别强调形象美，再者是鱼的健康，容易养活，生命力强。观赏鱼要求具有美丽体色和美好的体态，此外，环境的好坏直接影响着锦鲤体色。锦鲤是一种名贵的大型观赏鱼，被誉为“水中活宝石苗旷观赏鱼之王”。锦鲤体格健美、色彩艳丽、花纹多变、泳姿雄然，具极高的观赏和饲养价值。3、产品形式：以销售成品鱼为主。一.行业及市场情况：它可以使我们欣赏到水底水族世界的种种奇观，有的似湖光山色、有的似峰峦丛林，奇花异草，叶蔓丛生，而各种鱼类，五光十色，游戏其间，更借助于光影作用，晶莹剔透，富丽绚烂，使人冃眩神迷，遐想无限。在许多旅游景点、商厦、宾

3、馆、娱乐和展览场所，都可以看到它们的倩影。在许多家庭中，也养着各种不同类型的金鱼、神仙鱼及其它各种热带鱼、海水观赏鱼，成为庭院或厅室一景，高雅别致，赏心悦目。我国观赏鱼的快速发展始于20世纪80代末90年代初，随着我国经济的发展，观赏鱼已成为主要的消费品之一，市场广阔，但是此行业已有很多商家在做，存在一定的竞争压力。其次，观赏鱼是一种生命较为脆弱的生物，在进货至销售期间存在一定风险，并且此间成木比较高。1、市场分析：本公司的观赏鱼主要的目标销售对象是青岛地区大小批发商零售商、小批发商、各企事业单位、工矿企业、住户终端。相对来说，市场面比较广，客户选择比

4、较大。观赏鱼有一定生命周期，客户更新换代也会很快，虽然现在销售观光鱼的商家很多，但市场仍然很乐观。销售渠道分析与制定在激烈的市场竞争中，要想使口己做大做强，就必须要有一个精准的市场营销策略。一个好的营销策划，能够是自己的企业在激烈的竞争中出奇制胜，能够使自己的企业由寻常变非凡，由弱小变强大。营销策略在当今激烈的市场竞争中具有重要的意义和作用，所谓营销策略就是指产品，价格，渠道,促销。2、产品分析：我们公司的观赏性鱼类要保证鱼种的数量，能够满足市场需求。在保证数量的同时，还要保证鱼的质量，只有质量得到了保证，才能赢得消费者的信任。同时观赏性鱼类重在给人欣

5、赏，我们在保证了鱼的数量，质量的前提下，还耍保证鱼的种类丰富，能够满足不同人的需求。因此，要有一个专门负责这方面，确保产品这一步得到保证。3、价格在激烈的市场的竞争中起着重要的作用，如何定位自己的价格，在一定程度上影响着自己的市场占有额。因此，在我们发展的初期，可以采取高质低价的销售策略，利用价格先占据一部分市场。同时我们还应该认识到,光靠低价去占据市场是一种不现实的想法，要想在价格上战胜竞争者，还要有自己的品牌，建立自己公司的独特优势品牌，利用自己公司的品牌优势去占据更多的市场。观赏鱼要选择合适的营销模式，建立营销网络和广泛的销售渠道。观赏鱼消费特点

6、决定了营销模式的选择。销售渠道不能太长，产品品种多样化,需提供必要的简单的技术指导和服务。企业经过市场细分，明确冃标消费群体，选择合适的营销模式和促销手段。企业除了自己拥有好的产品与服务以外，还耍联系一批相对稳定的养殖户，提出产品品种、规格耍求，逐步形成自己的品牌，企业应注重产品质量的提高和市场信息的获得。观赏鱼产业要发展，必须重视市场，选择合适的营销模式充分发挥市场的潜力。前期首先进行市场调研，针对各种客户群，调查消费量较大的种类，积极寻求客户的各种需求，重点调查售后服务项目，依据调查结果制定好主要的销售产品品种，做好相关的售后服务，例如对客户观光景

7、的设计，观赏鱼的饲养以及疾病的预防。中期将以论坛、手册、展示、观赏鱼寄养养鱼知识科普等方式，采用此方式可以赢得商铺、公共设施、政府、养鱼爱好者等顾客源，开发更多的客户，扩大市场，并占据一定的市场份额，并且增加对鱼缸、鱼食等相关产品的销售。后期坚持以市场为导向，依靠好的管理方式与优质的服务，以观赏鱼销售为主体，综合开发，优产业结构，提高收入与实现产业可持续发展为目标，积极开发先进管理方式，运用市场机制，多元化投入，打造观光鱼销售一大品牌。五、投资预测::本结构与规模:股本结构为法人股2、资金来源与应用：自筹资金、银行贷款。3、投资收益与风险分析：根据具体

8、鱼种的不同其投资收益率是不同的。一般投资收益率在在15%左右。风险方面主要是鱼的疾病控制和相应