关于赊销的财务管理对策论文

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1、会计电算化专业毕业论文论文题目：浅析河南东信轮胎有限公司关于赊销的财务管理对策［摘要］:在市场竞争激烈，产品存货积压，销售状况不佳等情况下，赊销这个词就悄然而生了。而作为以销售轮胎为主要经营项口的河南东信轮胎有限公司来说，赊销更是在销售中占据了主耍地位。赊销就是信用销售的俗称，是以信用为基础的销售，买方与卖方签订购货协议Z后，卖方让买方取走货物，而买房按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。它实质上是提供信用的一种形式。然而随着这种形式的产生，随Z而來的风险也随Z增大了。企业在销售环

2、节的财务管理对策也要随Z发生变化。下而主要以赊销活动现状，赊销的基本理念，赊销产生的问题，赊销的财务管理对策等方而做简单的分析。［关键词］:竞争激烈、轮胎、信用销售、财务管理对策。日录2前言31赊销的基本理论概述11.1赊销的概念11.2赊销的产生11.3赊销的功能和bl的11.4赊销产生的财务后果22河南东信轮胎有限公司赊销活动现状及问题32.1企业赊销活动现状32.2河南东信轮胎有限公司赊销产生的问题53赊销的财务管理对策63.1加强事前控制力度63.2赊销业务的事中控制63.3加强事后收款

3、管理7致谢9参考文献10随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段。赊销在强化企业市场竞争能力、扩大销售、增加利润的同时也必然导致企业持有大量的应收账款。在目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的事而、事中和事后控制，导致企业的资金紧张，甚至陷入财务危机。为此，对企业应收账款的管理研究已迫在眉睫。本文将从企业赊销活动现状、赊销的基本理念、赊销的功能和H的对企业经营管理的意义以及赊销的管理办法等方面对赊销加以阐述。1赊销的基本理论概述1.1赊销的概念赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础

4、的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定口期付款或分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的讣渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。它实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。1.2赊销的产生赊销产生于古代，是商品流通发展的产物。在屮国古籍《周礼》的《地官•泉府》中，就已经有了春秋战国时期关于“赊"的记载。在封建社会中，随着商品经济的发展，“赊"逐渐成为

5、商业习惯。在宋代，商贾贩卖的惯例，多是i年后付货款。在资本主义社会屮，赊销更为普遍，一种是消费信用，另-•种是企业间的商业信用。而者主要是在资本主义经济出现生产过剩，群众购买力低，销售困难的情况下，资本家用作招探顾客、扩大推销的手段，通常采用分期付款形式。后者除了新商品试销外，也大多是因资本主义市场经常不景气、商品滞销、竞争激烈所致。在社会主义条件下，为了扩大商品销路，活跃市场，赊销也是一种可以适当利用的方法。1.3赊销的功能和目的(1)对于买方来讲，赊销的好处不言而喻。3赊销购买能够缓解其资金

6、周转的压力。如果买方H前资金紧张，而又急需购进一批原材料或设备，赊销止好能解决其资金周转的困难，避免其因资金紧张而错失良机。b赊销能够给买方发现产品质量问题的时间，在付款问题上占据主动地位。假如商品质量确实存在问题，买方就有理由拒绝或部分拒绝付款或延期付款，避免损失。C从某种意义上讲，买方是通过赊销的方式，利用他人的钱来赚钱，先将卖方的货赊过來，卖出后再付钱，白己不投资或少投资，从而减少银行贷款，降低利息成本，何乐而不为呢？(2)但是，相比Z下，赊销对卖方来讲就显得有些迫不得已。任何一家卖方当然

7、都希望现金交易，即一手交钱，一手交货，既无风险，又可尽快回笼资金。然而，面对竞争日趋激烈的市场，企业又不得不接受对它来说看似苛刻的条件一赊销。其实仔细分析，赊销卖方并非全都是弊，正象所有的事物都有止反两方面一样，赊销对卖方也存在有利的一面。3赊销能够剌激购买力。对于那些资金暂时有困难的买方，赊销无疑具有强大的诱惑力。最近，北京百盛大厦推出〃大型家电分期付款〃，一周以来咨询者数万，电器销售数量明显增加，就充分说明了这一点。b赊销能够提高卖方的竞争力。一家有能力赊销的企业显然比没有能力赊销的企业具有

8、更强的市场竞争力。如果企业有雄厚的资金作后盾，那么它就有条件对客户进行赊销，经受得起由赊销带來的资金周转的负担。C赊销能够起到稳定客户的作用。对信誉好、实力强的客户提供赊销作为优惠条件，为保持长期稳定的客户关系提供了保障。对相互了解而又暂时没钱的老客户进行赊销，帮助其缓解资金周转困难，客户会因此加深与供应商的“感情”，今后将更倾向于其从事交易。d赊销能够减少企业的库存。口前，很多企业的产品积压严重，资金大量占用，无法变现，在很大程度上阻碍了企业的发展，有些企业甚至而临破产倒闭的危险。就如河南东信