外贸流程与操作北京版

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1、外贸流程与操作——张玲玲外贸流程与操作交易磋商签订合同履行合同交易磋商询盘报价谈判成交报价——如何计算价格常用3种贸易术语：FOB=(货物成本+国内费用+利润)/汇率CFR=FOB价+海运费CIF=CFR+保险费=FOB+海运费+保险费价格计算：A公司收到英国一公司求购6000双男士牛皮鞋(一个40英尺货柜)的询盘。经了解每双皮鞋的进货成本为人民币98元(含增值税17%)，国内运杂费共计9000元，出口商检费350元，报关费150元，港杂费1000元，其它费用共计1500元，出口皮鞋的退税率为15%，A公司的预期利润为成交价的10%，人民币对美元的

2、汇率为6.6。请计算FOBQingdao价格。海运费：青岛到利物浦，一个40’货柜的包箱费率是3800美元，请计算CFRLiverpool价格。客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.2%，请计算CIFLiverpool价格。送给懒人用的报价工具成本=98+（9000+350+150+1000+1500）/6000退税=98/（1+17%）*15%利润=FOB*10%FOB=成本-退税+利润CFR=FOB+3800/6000CIF=CFR+CIF*110%*0.2%“运费查询”http://www.ebshipping.com/全球海运网ht

3、tp://www.95105556.com/锦程物流www.shippingchina.com/中国国际海运网“税则查询”HS编码，退税率,监管条件http://www.customs.gov.cn/海关总署网站http://www.gtariff.com/天下关税http://202.108.90.146/guoshui/web/listArticle1.jsp中国税务总局网报价查询小工具1、由财务给出的出厂成本；2、合理的利润；3、从工厂仓库到起运港（地）的境内运输成本；4、需要对外支付的佣金以及佣金的给付成本；5、报检的费用（视产品而定）；6

4、、申领出口许可手续的费用；7、港口的各种费用8、国际运输保险的费用（视贸易术语而定）；9、出口关税；10、申领产地证的额外费用；11、结汇的成本（视结算方式而定）；12、额外的杂费。核算报价——工厂1、采购成本（考虑运费和税）2、进一步加工和包装的费用；3、本贸易公司的管理费用；4、合理的利润；5、需要对外支付的佣金以及佣金的给付成本；6、报检的费用；7、申领出口许可证的费用；8、港口的各种费用；9、国际运输保险的费用（视贸易术语而定）；10、申领产地证的额外费用；11、结汇的成本（视结算方式而定）；12、额外的杂费。13、安装调试费用及相关人员的

5、补助。核算报价——外贸公司报价案例一某外贸公司询盘，工艺品共50000件。20GP集装箱3个，尚有2000件不能装箱。20GP集装箱4个，运输成本增加约1.2万。报价数量48000个报价案例二尼日利亚$96000$500交易磋商询盘报价谈判成交谈判案例美国买家SSValvesMOQ5000PCS100%L/CATSIGHTFOBTianjin$15.5/pc买家还盘1投石问路Youreallygavemeajump.YourquotationofSSValveswas20%higherthanothersuppliers.Ihavetoputitp

6、ending.买方跟进2诱敌深入Wehave20,000PCSUrgentorderforSSvalves,thelatesttimeofdeliveryshouldbethefirsthalfofAug.Ourtargetpriceis14.75USD/PC,hopeitisagoodpremisetothesuccessofourfirstcooperation.Followingistheorderdetails:----------------Pleaseobligemewithareplyasquickaspossible.Thank

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