社区促销活动策划方案和社区元宵节活动策划方案汇编

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1、社区促销活动策划方案一、促销主题促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时止直屮秋来临，所以我们的促销主题为“小秋大团圆，健康合家欢，XXX关爱生命大行动，7并临时印制了活动宣传单。二、促销价格既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折^问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成木，所以木次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优惠设定了一条理由“企业冋报社会，纯成本销

2、售，只做宣传工作”。三、促销场地本产品屈于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是,当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。四、时间安排菜市场的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7：00——10：00o五、现场布置因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的

3、6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻'’（内涵在于——本按摩器方便实用，随时呵护你的健康）中秋大团圆，健康合家欢，xxx关爱生命大行动J空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞,整个场面显眼，基本达到引起路人注意的H的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。六、促销前工作准备我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐S改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与顾客的沟

4、通中也规定常用语，“颤动中，心旷神怡"（按摩器的效果）、“痛则不通，动则通，通则不痛J“悠闲自得屮获得健康J“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！^等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导,随吋监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙=即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金冋公司后即刻当众公布发放。促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天卞午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训，

5、这些前期工作效益实际上U经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。七、现场促销三步曲1、邀请邀请作为现场促销的第一步，1:接关系到顾客资源的多少是非常重要的。促销员必须热情、大方同时注意礼仪规范，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们专门进行了“微笑“川练，并强调将“微笑诩“问候礼仪"规范到平时的工作和生活屮，将来才能习惯成自然。邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉氏、语言不清，女旷您花三分钟，有意想不到的健康感受J“按摩与理疗，双重功效，您可免费体验''等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么

6、东东（本身短时间内就无法明白），但因有悬念而具冇一定的吸引力，很多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁,不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高^邀请率，扌当住顾客去路，大有“不试就不让走的架势J这样让顾客产生反抗心理，还“非走不可J同时也给旁人非常不良的感觉，我们给予及时制止。为提高体验的成功率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就樂后才能进行体验，切忌站在路上随便一试，很容易导致顾客轻易离去的情况坐下，心才能放下=买卖双方才能真正有“交易''的感觉。2、推销（体验与沟通）本环节是决定促销成功的关键，促销员必须眼到、

7、耳到、口到、手到和心到。“眼观六路，耳听八方匕随吋观察整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必须调整力度与部位，直到让顾客满意；当临近顾客在发表负面意见时，最好采収“远离，，办法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手=本次活动就出现当一个顾客准备购买时听旁边另一顾客说“现在骗人的多，考虑再说"而放弃购买。当你发现顾客在犹豫是否购买时，最好“超前定单J即你应该做顾客已经购买的工作，比如，询问购买数量，开收据等，当

8、然这些工作必须在顾客当面进行，让顾客了解和认可。在体验及推销过程中，应注意沟通的双向性，在你必要的解说后，应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题，然后再作详细的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中述应该注意语言的引导，如“是