晶润珍珠专卖策划书决赛版

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1、创业策划书队长：李艳艳队员：王娅洁申君缘陈梦竹关宇靖龚奎境姜鹏目录1、公司简介41.1公司名称41.2公司概述41.3公司战略42、产品介绍72.1珍珠饰品72.2珍珠美容护肤品73、市场分析103.1市场前景介绍103.2宏观环境分析113.3微观环境分析123.4市场细分183.4.1地理细分183.4.2人口细分193.5市场定位203.6SWOT分析213.6.1优势(strong)213.6.2劣势(weaken)223.6.3机遇(opportunity)223.6.4威胁(threaten)223.6.5SWOT简图234、市场营销234.1销售背

2、景234.2目标市场244.3销售策略为戸标254.4产品策略(Product)264.5产品包装264.6服务264.7价格策略(Price)274.7.1.定价方法274.7.2产品价格274・8分销渠道战略284.&1传统渠道294.8.2自冇销售队伍294.&3新媒体营销304.&4.营销优势304.9促销战略315、财务刁〉析355.1财务目标353.2资金来源为运用353.2.1资金來源355.2.2公司的资金运用情况及投入方向353.3资产负债表363.3.1资产增减变化375.3.2总资产增减变化原因375.3.3资产结构的合理性评价383.3.

3、4资产结构的变动情况383.4利润表383.4.1盈利能力分析396、管理体系424.1初期组织形式426.2拟屮期公司组织形式436.3长期组织形式447、风险与防范465.1外部风险467.1.1珍珠产品的原料波动467.1.2市场风险467.1.3关于国家的政策477.1.4物流反应程度477.2内部风险477.2.1口主生产设计能力弱477.2.2管理风险48附录1、调查问卷49附录二、品润珍珠专卖问卷调查及分析51公司简介1.1公司名称武汉巧乐商贸有限责任公司1.2公司概述武汉巧乐商贸冇限责任公司注册于2011年6月，是一家由我院在校大学生集资创办的商

4、品贸易有限责任公司，公司注册资本3万元，现阶段公司的主营业务和主要利润來源是珍珠工艺品以及珍珠附属产品的销售和贸易，公司正努力塑造产品品牌-“晶润珍珠”o公司秉承“专业珍珠饰品，推广珍珠文化”的经营理念，努力将珍珠饰品大众化，以满足更多喜爱珍珠人士的需求，现阶段正致力满足法商学院周边地区对于中低档珍珠饰品的需求；未來将规划通过开设直营店、成立加盟店、高档小区展销、招募代理商等方式将珍珠饰品推广至整个湖北地区。我公司口前拥有稳定的供货商，快捷的物流渠道、健全的营销网络和--支高效的销售团队。本着诚信至上的经商理念，为致力推广“珍珠含砾吐珠、无私奉献的精神”，所冇公

5、司客户均可享受由巧乐人捉供的售后三包服务，为客户提供售前、售中、售后的全方位服务。“是真品，更是珍品”“让我们和珍珠有一场约会”“总有一款适合你”是我公司的宣传理念，公司远景口标是塑造-个大众化的珍珠品牌一-“晶润珍珠”,力求让更多的人了解珍姝、爱上珍珠、并买得起珍珠。1.3公司战略公司的短期目标（0-1年）：第一（H常运行方而）：建立健全公司日常管理机，让管理、运行快速向正规化方向发展。第二（市场推广方面）：积极进行市场调研，大力培育和开拓市场•重点是通过团队成员直销、招高校代理分销、直营店、进小区展销等模式迅速开拓以法商学院为屮心辐射的学生市场、白领市场和屮

6、老年市场，实现盈利第三（调整与总结）：根据调研信息和市场反馈及时进行相关产品，技术，市场，配套服务方而的分析与调整。第四（企业形象）：适当的广告宣传，树立好的企业形象要从初期抓起。公司的中期口标（1-5年）：第一（重点市场的开拓）：积极进行重点地区市场的开拓，积极培育新兴市场，巩固原冇市场。第二（产品更新）：根据前期市场反馈进行产品的更新与换代，做到一切以市场为导向，大力突破销售瓶颈。第三（人才储备方面）：储备管理、销售人才。对管理层、销售层人员进行重新评估与分工。第四（盈利能力与资金积累）：3年后使投资利润率（税后）增长10%,3年内使债务基本消除，资产总额到

7、达100万。第五（企业形象与长远的发展问题）:迅速扩大晶润珍珠的品牌知名度，获得浙江省著名珍珠集团-天地润珍珠集团的湖北省代理权，通过增设直营店、招募加盟店等形式实现“晶润珍珠”饰品连锁经营，增强公司盈利能力；从湖北省走向全屮国。公司长期目标（5年-长期）：第一（市场的占有率）:在重点地区的市场占有率要达到65%,新兴市场要达到35%,潜力市场要达到25%。第二（投资收益率）：5年后是投资收益率（税后）增长15%,5年后使盈利额达到300万，总资产达到500万。第三（实现自产自销及外贸业务）:在公司规模达到一定程度后，开办本公司的淡水珍珠养殖场，培育高质量的珍珠

8、，实现自产自销的生产经营