关于目标管理的几则经典故事

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1、关于目标管理的几则经典故事冃标管理的思想最早是由管理大师彼得德鲁克提出来的，核心内容就是组织首先要冇人目标，目标要进行分解，最终转化成为员工的形成，形成一个自我控制体系。下而七个故事很好地诠露了目标管理理论：首先，一个人耍有明确清晰的冃标；其次，目标要切合实际，看得见，摸得着；第三，目标不是孤立存在的，一个人的II标要和组织相关联；笫四，冃标与计划密不可分；第五，目标要进行分解落实；第六，领导耍在FI标管理中起到率先垂范作用；第七，领导要关注目标的执行情况，为员工捉供支持！第一个故事：爱丽丝和猫的对话“请你告诉我，我该走哪条路？”爱丽

2、丝说。“那要看你想去哪里？”猫说。“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。——摘自刘易斯•卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》这个故事讲告诉我们，i个人，无论做什么事情，都要一个目标。有目标，你才知道自己想要到哪里去，有目标你才能获得别人的帮助。如呆一个人连自己想要去哪里都搞不清址,再高明的人也无法给你指出出路。大助先要白助，当一个人没有清晰的口标方向的时候，别人说的建议再好也是别人的观点，不能转化自己的冇效行动。企业也是如此。企业要生存、要发展就一定要有一个明确的目标，在目标的指引下统一员工的思想和行动，如果没冇目标

3、或者目标不清晰，员工即便想努力，也会冇无从下手的无力感。没有组织目标的企业不要奢望员工可以自动白发地匸作，不要奢望员工可以自动产生归属感。一个企业，首先要制定组织的冃标，用组织的目标指导员工制定自己的个人目标，并把个人目标和组织目标结合起來。第二个故事：游泳的故事1952年7刀4口清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝•查德威克。那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。吋间一个小吋一个小时的过去，千千万万人在电视上看看她。有儿次，鲨

4、鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。15小时Z后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到……人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳,也不是寒冷，而是因为她在浓雾屮看不到口标。查徳威克小姐一牛屮就只有这一次没有坚持到底。这个故事告诉我们，一个目标貝备最基本的条件是让人们能够看得见，够得着。看得见的目标才能激励人们去追逐它，才能促进人们形成动力，获得最终想要的结呆。很多管理者在和下加制

5、定标的吋候，经常会犯一个错误，就是认为F1标值定的越高越好。他们认为目标值定的高了，即便员工只完成了80%也能超出白己的预期。持有这种思想的经理过分依赖冃标，认为只要冃标制定了，员工就会自动去达成。实际上，制定目标是一回事，完成目标又是另外一冋事。制定目标是明确做什么，完成目标是明确如何做。与其用一个高目标给员工压丿J,不如制定一个合适的目标，并帮助员工制定行动计划，共同探讨障碍，并排除，帮助员工形成动力。另外，目标不是唯一的激励手段，目标只有与激励机制相匹配，才会形成更有效的动力机制。所以，除了关注口标值高低Z外，经理还耍给目标配备

6、相应的激励措施，当员工达到一个目标的时候，经理就给了承诺的激励，鼓励员工继续追求更高的目标。合适的目标的标准时员工可以跳一下够得着，当员工经过努力Z后，达到了当初设定的冃标，员工会受到激励，当经理及时地员工达成冃标这一行为给予激励，员工的成就感会明显增加，如果经理再给了员工-•定的物质奖励，那么这种行为会得到巩固。因此，经理在与员工商讨确定绩效目标的时候，一定不耍好高驚远，制定符合员工能力要求的目标，用恰当的目标引导员工突破白己，和组织一起成长。第三个故事：石匠的故事有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的

7、回答：第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”笫二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。”第三个石匠回答：“我正在建造一座人教堂。”三个石匠的回答给出了三种不同的冃标。第一个石匠说自己做石匠是为了养家糊口，这是短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有远大的抱负；第二个石匠说H己做石匠是为了成为全国最出色的匠人，这是职能思维导向的人，做工作时只考虑本职工作，只考虑白己要成为什么样的人，经常从自己的工作本身的专业性考虑问题。他们很少考虑为了完成组织的要求，自己该做哪些改变，能做哪些贡献。第三个石匠的冋答说出了目标的真

8、谛，一个人或者一个组织首先要有人目标，然示帼绕大冃标做事情，成就一番事业。这是经营思维导向的人，这些人思考冃标的时候会把自己的工作和组织的目标关联，从组织价值的角度看待自己的发展，这样的员工才会获得更大的发展。徳鲁克说，