丽水花都推广提案

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1、丽水花都Ⅱ居尚项目营销推广提案赏筑地产全程机构二零零八年十一月下一阶段······丽水花都需要塑造和提升全新的产品形象——形象提升年诠释和引导青年置业群体确认对居尚的“宜居”生活映像——品质提升年在展开下阶段的营销推广时，丽水花都Ⅱ居尚应着眼于但跟前窘困的市场及竞争环境，立足于项目自身，通过实现自身优势与地缘优势的无缝结合来实现项目操作的市场突破。下一阶段，项目诉求什么······“东城门户·地铁站口·精粹空间”抛开浐灞大水大绿的大众诉求，对项目核心优势进行重新的提炼和塑造，打造属于项目自己的差异化卖点，从竞争环境中脱颖而出，针对特定目标客群进行针对性的诉求是实现项目操作突破

2、的第一步，也是基础和前提。下一阶段，项目营销推广核心是什么······“精粹空间·居优适之上”大，造成疏远；小，变得拥挤；拒绝大，摒弃小；精粹空间，合而不群。差异化的营销诉求，将项目劣势有机的转化为优势，以“精粹空间”的“优适生活”为诉求核心，进一步强化目标客群的“宜居”精神体验。营销推广全过程的体验式营销贯穿全程。下一阶段，项目营销推广指导原则······1.准确划分项目的主要销售阶段和重要节点2.明确各销售阶段和重要节点的重心和主题3.加强工程、销售及推广各部门的沟通和配合4.以现有媒体资源为基础，充分结合增加媒体进行下阶段营销推广实施5.推广核心和主题的阶段性更换6.增

3、加PR活动及促销活动的安排和实施（事件/体验营销）下一阶段，项目主要销售阶段和重要节点······2008年2009年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月试销期公开销售期热销期持销期清盘期营销中心开放样板间开放春季房展会景观示范区完成开盘1#交房8#封顶小区主景观完成7#8#交房从销售阶段可以看出：2~4月为项目销售的重要阶段，担负着项目二期销售的主要任务。从重要节点的分布可以看出：3月是重中之重，其次是4月和8月。【下阶段项目营销推广计划】攻击时间：2008年12月——2009年12月下一阶段，项目营销推广指导思路······1个中心——为销售积聚人

4、气，实现快速销售2个基础——全新的产品形象和品质塑造3个推广阶段——树立期、诠释期、体验期4个必要配合——营销中心、样板间、景观示范区、看楼直通车5个重要战役——亮相战、品牌战、房展会热点战、开盘、活动攻坚战6个主题活动——营销中心开放、一期交房、房展会、开盘、8#封顶、业主联谊下一阶段，项目主要推广阶段和重要节点······2008年2009年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月试销期公开销售期热销期持销期清盘期营销中心开放样板间开放春季房展会景观示范区完成开盘1#交房8#封顶小区主景观完成7#8#交房树立期诠释期体验期亮相战品牌战房展会热点战开盘的

5、力量活动攻坚战销售阶段及重要节点时间线推广阶段及节点深入延展期【项目营销推广第一阶段】——形象树立期——2008年12月——2009年1月形象树立期是项目全新形象为开展项目后期营销执行的基础和前提。第一战08年12月亮相启动战全盘的印象点，市场亮剑的“全新震动力”12月的意义：攻击主题：项目形象、形象概念全面入市；成为居尚2009年市场亮剑的第一战；为项目二期整体定调。全新产品形象亮相，需要市场震撼！10月的攻击：“东城门户·地铁站口·精粹空间”主题广告＋销售节点攻击方式：户外华商报、房周刊、西安楼市短信+网络（腾讯）一期售罄，二期居尚诚邀品鉴户外/车体类三环处户外康复路天桥

6、灯杆旗纸媒类华商报房周刊销售物料类海报宣传单页户型单页销售部包装类销售部门头防撞条（玻璃铁条）背景墙/吧台销售部现有展板1——核心卖点销售部现有展板2——系列卖点销售部现有展板3——区位图第二战09年1月品牌战中国人的“年”，是商业操作的把握关键是品牌战的焦点1月的意义：攻击主题：在经过12月的全新形象和调性铺垫的基础上，对项目2009年的全年营销推广执行进行开端和统领，是树立项目品牌和企业品牌的关键。1月的攻击：“明年，在自己的家里过年”主题广告+销售信息攻击方式：户外报华商报、房周刊、西安楼市短信+网络（腾讯）居尚，全面接受梦想登记【项目营销推广第二阶段】——概念诠释期—

7、—2009年2月——2009年4月本阶段是项目核心卖点及差异化产品概念的深入诠释期旨在通过结合卖点的生活方式的阐述刺激置业客群的倾向性09年2月新的一年的开始，项目全面解读的开始2月的意义：攻击主题：户外高空形象维持，地面媒体和销售物料的全面配合，进行项目卖点的全面阐释和解读，主题统领阶段释放。2月的攻击：“精粹空间·居优适之上”攻击方式：户外报华商报、房周刊、西安楼市短信+网络（腾讯）居尚——居自然、生活之上；居尚——居便捷、舒适之上；居尚——居品质、未来之上。春暖花开的季节，一切都在体验中感知、获取