资料社会心理学

《资料社会心理学》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、个人简介　　[2]董明珠，1954年8月生于江苏省南京。毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA。1975年参加工作，南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份。1990年进入当时还叫海利的格力。曾任珠海格力电器股份有限公司副总经理。2001年起，任总裁兼副董事长。2012年5月出任格力集团董事长。　　先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国杰出创业女性”、“全国三八红旗手”、“世界十大最具影响力的华裔女企业家”、“全球商界女强人50强”等称号。2 人物经历　　1954年，出生于江苏南

2、京一个普通人家。　　1975年，毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，同年7月参加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份，然后结婚。　　1982年，儿子东东出世。　　1984年，家庭生活出现了意外，丈夫因病去世，此时儿子才两岁，家庭行将倾覆。要强的她坚强面对，对生活依然充满着憧憬和希望，想出去闯一闯。　　1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子东东8岁，留在奶奶身边照看。刚开始在深圳工作，一次偶然的机会，来到珠海替一个朋友办事，感到珠海环境比深圳开阔、宁静，决定留在珠海找工作。应聘到当时名为海利空调器

3、厂的格力电器，成了一名基层业务员。一开始不知营销为何物，凭借坚毅和"难缠"，连续40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。　　1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，个人销售额上蹿至3650万元。　　1994-1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。　　1996-1997年，任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。　　1997-2001年，任珠海格力电器股份有限公

4、司副总经理。　　2001-2006年，任珠海格力电器股份有限公司总裁。　　2006年-2012年5月，任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。　　2012年5月，格力电器宣布，公司总裁董明珠正式被任命为格力集团董事长。3 出版书籍　　1，棋行天下，董明珠著，花城出版社，2000年4月　　　　2，行棋无悔,珠海出版社,2006年12月　　3，营销女皇董明珠,中华工商联,2007年9月　　　4，董明珠谈营销,浙江人民出版社,2008年4月　　　　5，格力领先之道--行业先锋的构建策略,深圳音像出版社,2009年11月　　6，企业突围之道

5、 北京东方影音公司,2008年9月4 获得荣誉　　董明珠卓越的经营才能和管理水平，得到了社会各界的好评并屡获殊荣：　　2003年1月，当选为十届全国人大代表；　　2004年荣膺《财富》“全球商界女强人50强”。　　2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜；　　2006年3月，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”。　　2009年广东首届自主创新十大女杰　　2010年9月16日，获得首届华德奖最受尊敬企业家称号。　　2010年十个‘第一’广东杰出女性人物 　　2011年1月11日，入围20

6、10CCTV中国经济年度人物评选候选人名单。[4]　　2011年1月18日，获得2010CCTV中国经济年度人物创新奖。[5]　　2011年4月28日，由《中国企业家》杂志社主办的2011（第三届）中国商界木兰年会在北京柏悦酒店举行，荣获2011年30位年度商界木兰。[6]　　2013年，董明珠位列2013福布斯亚洲商界权势女性榜第十一名。　　还曾获“全国五一劳动奖章”、“全国三八红旗手”等殊荣。5 经营管理　　自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均

7、居全国首位。在长期的市场实践中，董明珠摸索出一整套独特的经营方式，销售模式连年创新，被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”其独创性的区域销售公司模式还被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”，并被评为“广东省企业管理现代化优秀成果”。5.1 营销管理　　在别的空调公司，营销业务员按发展经销额来发奖金，是油水最肥的岗位。董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。格力畅销，是工人的功劳，是科研开发者的功劳，一个成熟的产品，单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。董明珠规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿l分钱，即开除。对营销

8、业务员考核不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。即使格力做到最大，也只有23名营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一