关于海王、哈药、脑白金的广告分析及借鉴

《关于海王、哈药、脑白金的广告分析及借鉴》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、从海王.哈六药与脑白金的品牌传播策略分析天普品牌宣传策略海王、哈六药和脑白金是目前媒体上广告频率占最多的儿个品牌，它们Z间既有相似Z处,乂有各口风格，相同Z处是有大手笔的广告投入，不同是各具策略的传播策略：脑白金的软性传播为切入点，软硬结合，迅速启动市场；哈六药通过猛砸广告，巧用名人，迅速提升品牌的知名度；海王则通过对品牌的整合规划，使广告对品牌产牛累积效应，不同的策略必将产牛不同的结果，我们从中分析、借鉴，从而使得天普在品牌营销上获得最住的优势。累积效应看海王海王从一开始便对品牌进行了全面规划，提出了“健康成就未来”的核心价值主张，其广告策略是以主打产品银得菲、金樽、银

2、杏叶片带动品牌形象，再用品牌效应带动其旗下的30余种系列产品的销售，因此，在海王不同产品的广告Z后，都会有一个整体品牌的5秒钟标版将其统一到海王的大旗Z下。海王金樽主要针对商务人士，对这些人士的研究发现，这些人士因事务繁忙，回家一般都很晚，如果选择所谓的黄金时段广告，不仅费用昂贵，而且他们还看不到，因此其广告发布时间为其它企业所不要的“垃圾时段“，即每天晚上的10点以后。海王的每一个广告，都准备了30秒、15秒、5秒的三个版本，在时间选择上，先选择30秒比较氏的广告版木发布，对市场进行强势渗透，在市场丿1动后，投入删减后的15秒版本,节省传播费用；这时人们己经对30秒的广

3、告版本本身耳熟能详。因此，在看15秒的广告版本时，消费者会自动将删减的画而进行补充，但仍有相当一部份消费者尚不能知晓，这里而存在一个广告的维持期，最后以5秒的统一版本进行品牌提示。衡量一个广告是否是人创意的标准之一，便是其有无连续性。海王银得菲以“关键时刻，怎能感冒”为创意主线，推出《牛H篇》《求婚篇》《剃头篇》《彩票篇》等系列广告，使人们感受到海王企业的磅礴气势和创新精神，这远非单个广告所能奏效的。海王广告在中央台和全国十人卫视的同时播出，达到迅速启动市场的目的，海王的知名度空前高涨，为后一步的招商埋下了伏笔，海王产品迅速铺进了全国近5000家约店。以电视广告树形彖，以

4、报纸广告配合促销活动，户外广告则起到品牌提示作用，医药栏目则通过咨询对话与受众产牛互动。rh于医药产品分普通用药和处方用药两条线，海王对普通消费者和开处方的医务工作者的诉求也分成两条线，于是海王针对大众媒体进行消费传播，以医药媒体进行专业沟通，树立处方药在医牛群体中的良好口碑。平面选取电视广告片中的一个画面，这样，平而和电视产牛互动，当人们看到平面时，会感到很熟悉，因为在电视广告中见过，而看电视广告时，乂会联想到平面。强行灌输“哈六药”只要打开电视机，不一会儿准有哈六药的广告，哈六药旗下三四个主打产品轮番轰炸着人们的神经，一时间，异军突起的哈六药成为最热门的话题，我们听到

5、的看到的，大多是对这种强行灌输式广告的口诛笔筏，认定其将步三株、巨人、爱多、秦池Z后尘。哈六以市场论成败，广告运动是否成功，最具发言权的是市场，哈六药在股市上的表现和2001年的业绩就是一个例证，有数据显示，哈六药随着广告投入的增加而迅速攀升，在市场疲软的环境中，人们不得不承认哈六药这匹黑马的厉害！哈六药广告的最人特点，第一是猛，铺天盖地，让你无处可逃；第二还是猛，猛用名人，哈六药起用的不仅仅是一个明星，而是一个明星大阵营，不计成本的明星广告包围站，终于把全国市场都做透了，由于中国审场仍处于审场经济的初级阶段，整体发育水平低，消费者对广告的容忍程度还比较髙，虽然广告多了，

6、让人有一点点烦，但买东西时，还是觉得买广告中的产晶放心。哈六药创造了一个广告模式，它不象绝大多数企业那样，可先买下固定广告时段，按时播放,而是先与电视台谈好一个价钱，譬如一年一•千万元，什么时间播放，企业不管，而是电视台见缝插针，只要有时间，就往里插广告。于是，哈六药的主打产品“盖中盖”，认知率在90%以上，哈六药的名人广告就销售而言是成功的。但是，广告更重要的作用在于品牌经营，我们应该思索：我们对广告的人量投入，有多少可以沉淀为品牌资产？对一个想百年辉煌的企业来讲，仅有的有形资产的积累尚远不够，市场竞争分产品的竞争和品牌的竞争两个层面，如杲只停留在卖户的层面上，没有全而

7、的品牌经营观，没有站在品牌的高度来做市场，我们的广告乂能维持企业多久？有了产品，有了市场，并不意味着有了强势品牌，厂家制造的是有物理属性的产品，而消费购买的是有感情依托的品牌，产品会落伍，会被竟争者模仿，而品牌则是独一无二的，产品会有牛命的周期，品牌则可以通过产品的传宗接代而牛牛不息，所以真正持久的竞争优势往往来于强势品牌。中国的A阳能市场潜力巨人，我们天普的产品在市场上已有一定的知名度，但还而临品牌核心价值的设计，美誉度的提升，忠诚的培育，品牌联想度的设计等一系列的工作，只要有让品牌行为和传播运作都对天普的品牌资产积累有所贡