关于笔的分析

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1、笔的宏观环境的分析（经济，政治，文化）不是产本身。优点：1,2011年第六次全国人口普查登记的全国总人口约为13.4亿，中国属于人口增长性国家，并且笔属于人人都可以用的产品，一般的笔不会存在有人用不起，或者没有经济条件，根据笔可以标识图形、做记号和书写的性质，并不会造成有的人由于个人局限而不能用笔，例如不能识字，不会写字的个人文化问题。适用人群没哟限制是一个巨大的优势。2,从政治上来说，这个产品不会引起政治问题，没有意见争议的产品，例如烟品，它虽然能促进经济的发展，但是吸烟有害健康,引起人们的争执，会有人反对它的经营存在，而笔不会再这方面引起问题，人们都会没有偏见

2、的接受它并且国家不会对笔这种商品矛盾，因为对国家而言这是一个没有威胁的产品。3,笔作为记载信息的工具，对于历史的记载也是很有深远意义的。该产品具有深远意义，两千多年来制笔工艺的发展是人类创造性思维的最好体现。提倡终身学习是全名族的一种文化，这是中国的观念问题就像是家长支持孩子学习，相关的就会涉及到文具方面的支出。5,税收比较低。6,笔得种类很多，例如有：冃前市场上有:签字笔，马克笔,激光笔，圆珠笔,录音笔，电容笔,补漆笔•而用能用到笔的方面和领域还有很多,所以笔潜在市场多，还有很多没有新开发出来，新型市场多，便于开发.缺点：电子产品的普及基本成为印刷类产品的天敌，

3、相关的产品也会受到各种程度的影响。基本社会向前发展的趋势成为了新产品代替就旧产品。新产品注定会研发出来服务人类的日常生活。环保趋势一低碳生活，笔会受到相关产品的影响。例如控制纸张有利于减轻温室效应，相关的笔也会受到相关的影响。所以电子产品会更为普及。宏观市场。欧美发达国家电教类产品在儿童早教市场已经普及，但中国早教市场还非常沉寂，市场份额还很小。通过改革开放30年，我国国民收入大幅捉高，大多数家庭都十分重视儿童启蒙教育，急切需要一些先进适用的电教类产品。点读笔正是在这样的背景下应运而生，目前在很多地方已经成为最好销售的电教产品之一，但目前普及程度还非常低，据资料介

4、绍发达国家普及率已经达到80%,我国是10%左右，因此市场空间还十分庞人。L2,笔的市场比较成熟，属于饱和市场，新兴的产品进入这个市场会具有很大的挑战，只是虚拟市场和现实销售点有很多。3,笔的利润来自于销售数量*单价利润，要使笔的利润增加，分为三种情况，笔的单件利润比较低2,笔作为一种生活基本品，没有一种创新趋势，就像是尽管笔的质量或者技术增加，或者是增加一个功能，消费者不会特別的去了解，人们惯常的思维将局限新一代产品的普及。人们可能不会去注意这些常用商晶的改善。笔一直没有作为市场的焦点确定产品之后针对产品。分析消费者的行为，按年龄来分，逐渐为从外观——价格——质

5、量：1,3-12年龄阶段的消费者对笔的外观最为注重。小孩子对笔的质量、价格可能在思维中还没有从牛:活提取到可以形成相关信息的意识，对笔的好坏没有一个正确的判断模式。生活经验的不足造成意识模糊，不能从直觉上升到理智决定，由此可以判断他们是没有理智，思维概念缺乏较多的消费群体，根据这个特点可以想到外观成为刺激消费最重要的因素。小孩子对外观新奇的东西更易产生对未知的主动和想要拥有的动力，这些反应促使他们产生“想要它”的心理倾向，因此增加了笔需求的可能性。此外这个阶段年龄的消费者不具有经济能力，但是他们的需求意愿通过特殊关系绝大多数均会成为现实。所以说对于这个阶段的消费人

6、群来说主要为通过外观因索刺激消费。2,12-18年龄阶段的消费者除了对笔的外观因索的考虑之夕卜，同时价格也成为了必要的考虑因素。该年龄阶段的消费人群在笔使用范围的不断扩大和使用频率的逐渐增加的情况下易于形成自己独特而稍微带有理性的选择性思维并且没有特意注重事物实际价值，也就是说消费者从逐渐累积的使用认知中形成具有自己独特偏好的择物意愿，他们不断修正自己前一次的决定动机，以此潜意识的在下一次做岀决定前争取做出比上一次更好的决定。这种自我强迫不断修改达到更好的动力正是他们“思维一一行动”反应中出现了是否“物有所值”的价值参考系，成为了消费者会逐渐由一次偶然的尝试逐渐积

7、累到无意识惯性行为的根本原因，该阶段的消费人群正处于这个行为形成的过度阶段，所以该年龄阶段的消费者除了对笔的外观因素的考虑之外，同时价格也成为了必要的考虑因素。1,18—50（退休年龄）年龄阶段的消费者更加会考虑笔的质量因素，价格相对于质量来说决策弹性较低。这个现象出现的原因是该群体为主要参与社会经济创造的主体，分为准备参与创造的隐含经济能力和已经参与创造的经济能力两种形式的社会经济创造能力类型，因此在对笔的决策上基本处于自由离体状态，不会受太多特殊关系的影响。不管是具有潜在经济能力的准备群体还是已具有经济能力的群体，他们会因为对自己的价值定义同时产生对物质追求的

8、附加反应，