UTC管理案例分析[1]

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5、071186395UTC管理案例分析一、企业简介：企业名称：UTC（UnitedTechnologiesCompany联合技术公司）总部所在地：美国康州哈特福德主要经营项目：飞机发动机，直升机，空调系统，燃料电池，电梯，滚梯，防火于安全设备，建筑设备和其他工业设备旗下子公司：开利全球、汉胜公司、奥的斯电梯公司、普惠飞机发动机公司、西科斯基飞行器公司二、资料收集：1、联合技术公司是一家具有丰富创新发明史的全球性企业，总部位于美国康涅狄格州的哈特福德市，业务遍及世界180多个国家和地区，员工超过20

6、万人。2009年年营业额达到529亿美元。2、开利空调设备公司，世界领先的取暖，空调，通风，冷冻系统和产品制造经销商。目前使用开利设备的有“北京毛主席纪念堂、中南海怀仁堂、人民大会堂、北京首都国际机场、上海东方明珠电视塔、上海金茂大厦、广州奥林匹克体育场、以及广州、上海和北京的地铁等等”3、奥的斯电梯公司世界最大的电梯，滚梯生产，安装，服务商。4、1997年12月，国家科委颁布《国家高新技术产品目录》，将新型高效压缩机和高效制冷机列入其中，以鼓励其发展。'"2001年8月，国家海关总署发布了《中

7、国高新技术产品出口目录》，鼓励高效制冷机和澳化锉制冷机的生产。5、联合技术公司在中国知名度并不高。6、我国房地产行业现状良好，增长迅速，中央空调、电梯等行业缺口大，且国内众多相关厂商技术没有优势。三、企业现状分析：（使用SWOT分析法）S：1、多品牌战略（提高了资金周转能力）。2、领先、良好的技术。3、占有较大市场份额，4、优秀的企业文化和职员T：1、客户与供应商谈判能力提高。2、新起竞争对手竞争力强。3、全球经济状况低迷。W:1、品牌宣传与推广较弱，民众知名度低。2、产品更新周期长。O：1、民

8、用行业市场需求强劲（主要是空调、电梯行业）。2、出现向其它地域扩张的机会（中国西部）。Ｓ－Ｏ增长型战略：利用技术与资金优势进军民用行业，向其它地域扩张。Ｗ－Ｔ防御型战略：加强品牌的宣传推广，合理定价，减弱客户谈判能力，取得与竞争对手的竞争优势。Ｏ－Ｔ扭转型战略：加强宣传，在民用行业客户中树立良好口碑。Ｓ－Ｔ多种经营型战略：加强技术开发，合理降价，以增强竞争优势，减弱客户谈判能力。四、结论与建议：１、坚持多品牌经营，保证资金优势。２、坚持技术开发优先，保证技术优势。３、合理宣传，增强品牌知名度，树