雪山温泉企业战略分析

《雪山温泉企业战略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、单击此处添加标题文字单击添加署名或公司信息LOGO丽江雪山温泉是一个大型复合旅游地项目，具有重量大，周期长，系统性强，生态复杂的特点，毋庸置疑，开发具有一定难度，对项目策划者和运营商而言，在国内外温泉旅游业持续走强但大浪淘沙的市场背景下，项目面临着巨大的机遇与挑战。打造雪山温泉项目成功与否，规划战略制定是关键。因此，在启动该项目之前，必须根据实际情况先制定正确的规划战略。一﹑宏观战略纵观整个雪山温泉项目，所谓宏观战略就是准备工作的总体筹划，包括市场定位﹑招商引资﹑统筹发展三方面。1﹑市场定位类型定格：同其他以温泉为主

2、体的旅游区相比，雪山是该项目的特有卖点，因此，围绕休闲，度假为主题，雪山温泉应综合“4S，1F”即阳光（Sun),温泉（spring），雪山（snow），森林（forest）四大亮点元素，打造成自然风情型温泉。发展模式：省外温泉旅游胜地大多经过了长时间的积累﹑发展。他们的发展模式在丽江不一定具有可复制性。所以在借鉴成功案例的基础上，要总结发展模式，采取规模化，综合型发展模式。产品层次：（温泉洗浴+疗养保健+娱乐休闲+商务会务配套）温泉洗浴和保健疗养是本项目的核心功能，需要全力打造，结合人群特征以中高档比较适宜，娱乐休

3、闲是支持功能，需要围绕度假人群与休闲人群市场需求打造，由于人群档次差异，应形成相应的档次梯度，商务，会务是辅助功能，以中档比较适宜。2﹑招商引资资金筹备是项目建设的基础。雪山温泉预计八千万的建设资金不是一笔小数目，除了项目企业自身的投资，当地政府政策性的扶持外，要积极开展大型温泉旅游招商活动，面向省内外进行招商引资。3﹑统筹发展（1）雪山温泉虽然属于低污染的第三产业，但是他的土地开发，设施建设等也会给周边的生态环境造成影响，所以要生态居先：控制开发强度，营造生态景观，使用生态材料，强化生态意识，推进绿色经营，倡导循环

4、经济，统筹度假山庄与生态环境协调发展，将雪山温泉打造成科学发展的绿色旅游精品和生态文明样板。（2）该项除了以温泉为核心特色之外，还必须融入当地的饮食文化，艺术文化，民俗文化等，统筹温泉特色与丽江特色协调发展。（3）雪山温泉不是独立存在的个体项目，它的发展壮大要以雪山周边的其他旅游项目为依托，制定“雪山综合一线游”的旅游线路，相辅相成，统筹温泉景区与周边景区协调发展。二﹑中观战略品牌是企业产品或服务的灵魂，有品牌支撑才能赢得广阔的市场。丽江是旅游旺第，当地许多旅游项目都是长期发展形成的，具有时间长，经验足，人气旺的特点

5、，雪山温泉作为一个新兴旅游项目，想要在竞争激烈的旅游市场中抢占一席之地，脱颖而出，就必须打造品牌战略。打造品牌战略，首先质量是关键。从建设质量，设施质量，服务质量到管理质量都必须是高起点，高标准，高要求，一质量取胜。其次广告是重点。面向旅游者，大力打造创意广告，把宣传做好做精做强，才能激长吸引力，提升知名度。三﹑微观战略微观战略主要涉及雪山温泉的制度管理，设施管理，价格管理三方面。制度管理：制度是项目运营的重要保障。采用科学的管理方式，制度规范化，对员工进行公平，合理的人性化管理，优化配置人力资源。设施管理：以人为本

6、，充分考虑和满足各类游客（特别是散客、初游者、自家车游客和入境游客）的需要，温泉旅游设施人性化、国际化，设计多语言的标识系统，规划建设便捷的温泉旅游服务设施，使游客和雪山温泉的价值与服务形成良性互动。价格管理：雪山温泉虽然主要针对中高档旅游人群，但是价格低至要合理。尤其在项目起步阶段，价格不宜过高，应以适中的收费标准面向大众旅游群体，如露天温泉浴场游泳每人30~50元；包间80~100，之后再根据发展情况作相应的调整。