商业模式十大经典案例.ppt

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2、大哥大蒋介石头发稀，也没用过BB机邓小平搞开放，玻璃擦出了新花样。少林拳，武当剑，找个师傅练一练上大学，考中专，还得上个学习班老大爷，小朋友，一看会使，人人会用。住高楼，住大厦，有了小刷不用怕住七楼，住八楼，有了小刷不用愁像雨像雾又像风，擦个玻璃几秒钟。你看过赵本山，你看过宋丹丹却没看过我的小刷，一擦就干。第二招：讲功能，打比方一二三，二二三，擦玻璃还带甩干能前进，能后退，就像铁道游击队。往前一推，香港回归往后一拉，澳门回家。不骗人，不哄人骗人哄人日本人。第三招：做对比，找差距干抹布，湿抹布，大胳膊抡，小胳膊擦擦得浑身都是汗，玻璃还是擦不干。万水千山总是情，我的小刷样样行小巧玲珑速度快，敢与毛

3、巾来比赛。第四招：心理战，一口价从东北到深圳，从深圳到四川绕了九曲十八弯，擦到哪里哪里干。出门在外，厂长交待一律十块，少了不卖。第五招：细算账，促成交十块钱不算贵，工商税务都在内米也涨油也贵，上个厕所还收费。十块钱不算钱，一天花不上一分钱十块钱不白花，买个方便拿回家虽然不是传家宝，家家户户少不了。小结定位：小商品的“尖派”业务：小商品+小品资源：嫁接能力与话术技巧盈利：听觉营销与视觉营销价值观：快乐自由不差钱。商业模式：“饵”+“钩”水果摊老板卖报第一招：口号吸引南来的，北往的，路过连云港的，路过看过不要错过买不起彩电与冰柜，二元小报不算贵。少抽二根烟，小报看半天小报好不好，问问XXX；价格高

4、不高，问问XXX。第二招免费派送免费派发——“黑夹克”一边叫卖，一边给每个座位上的乘客发一第A4纸大的黄色小报。第三招利益诱导——小报的第一行大标题——附：新浦火车站、汽车站最新时刻表。小报的最后一行大标题再次复提醒——附：新浦火车站、汽车站最新时刻表。第四招标题悬疑——小报整版就是一个标题摘要，内容包括政治、军事、经济、文化、网恋等流行的热门话题，雅俗共赏，能满足乘客打发长途旅行中无聊时间的多种需求，并激发他们的“走私”欲望。可以算是“中央一套”+“湖南卫视”的袖珍版。第五招内容刺激小报的内容可以用一个词来概括“降客十八招”：1、军事专家称解放台湾要速战速决。2、世界军事强国十强最新排名。中

5、国第几？3、日本专家称印度赶超中国只是时间问题。4、被周恩来斥为连妓女都不如的中央委员是谁？5、中国在上海已制造第一艘航母了吗？6、胡润富豪最新排行榜。（有江苏的吗）7、避免婚外恋的方法。8、连云港桑拿小姐面面观。（有细节描写）9、女大学生网上公开卖淫现象日益增多。（新浦有吗）10、新浦一男子偷拍女同事如厕被拘留。11、十三岁少年骚扰女教师。12、优秀教师嫖客竟是自己的学生。13、当嫖客遭遇变性卖淫女······14、淮安破获一起网上裸聊案件。15、一男子8资性骚扰无一人反抗。16、35岁老师怀上学生孩子。17、一男子假冒女子激情视频骗钱。18、男人花心有法可治（女性请留意）营销分析三分钟精彩

6、的“路演”完毕，“黑夹克”男子开始回收“小报报引”，要想阅读全文的乘客就必须掏二元钱购买。我们乘坐的是十六座的金龙快客，满座是36人，据笔者目测大约有一半的乘客被“俘虏”。二个卖零食的妇女与“黑夹克”男子回到加油站旁边的水果摊上数钱，释入完“内存”的乘客陆续上车，金龙快客重新上路：买了小报的乘客埋头阅读，没买小报的乘客开始看2·0版的《决杀令》。我开始用营销的眼光来分析这个小水果摊老板的“营销创新战略”——水平战略。借用营销的术语，我们可以称水果摊老板的促销行为是水平营销。水平营销就是横向思考，它跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。水平营销的6种横向置换

7、的创新技巧，并分别应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。这6种技巧分别是：替代、反转、组合、夸张、去除、换序。对企业来说，水平战略就是指企业在充分调查目标消费者的基础上，通过了解目标消费者的其它需求，选择其需求范围内的某一个或几个行业的厂商，并组成战略联盟，更好地满足目标消费者的需求的一种企业行为。从表面看，水果+小报的联合促销，老板娘卖水果，满足乘客的“解渴”的需求，赚的是物质的钱；老板