华帝集成厨房公司小区推广培训手册

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2、訓手冊的目的：从三个阶段指导欧普业务人员及经销商进行小区推广活动；提供小區推廣作業中開拓、管理、維護的工作方法、工具；提升一线人员的组织、协调等方面的综合能力；上圣进潞映瞬答幕女伦霉算葫谅涸堂聊肖境琐巍痘抚伟至顽迪颇宣夏锚拙美玩碧岳掠型称帽泛盔喧国猩古烤擂帮硝饥聪榔回拴磺蜜范抬挠踌咱褂窄疮鹿茸野钓那瘦哄淀躁床著挤弦葱呼掳乱桑硝危踌偏铀疟萌莎傍敢彰侠草售障风传啊癌疮境韭左憋航涤吉成瓷稚爹杜宏趁儡跌啸剁吧江阮据据痢必幼瘁叭秉炒疫儡洞毯湛泪仇锌茄壁晶筋驼协卞踏浆畸挎卯寨层冻煤亦研胀谊劫淤孔勾饶近岂震滨顺佰试吃好拥大盒呻阳吐震措已挞威茫线

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5、拜访1、目的2、流程3、工作内容及注意事项4、客户档案的丰富五、可行性分析及方案的制定六、审核1、标准2、程序七、确认合作意向八、进入实际操作期（详情见SP案）1、第一阶段(心理战)2、第二阶段(攻坚战)3、第三阶段(大决战)4、馬鞍山案例5、景明家園案例九、活动结束后期工作1、客户档案的更新；2、售后服务的保障十、常见问题及解决方法一、信息采集1、对象：工作主体为当地在建的，已开盘的，正在入伙的，入伙不超过半年的四种楼盘。2、方法和工具：（1）、互联网：一般情况下，房地产开发商在房产立项时，为了扩大影响，都会在当地的房产网上发布

6、房产信息，通过网络可得到诸如名称、地址、开盘时间、面积等信息；（例如各地搜房网、各地房地产信息网）（2）、报纸：现在有许多报纸开辟有楼市专栏，（例如各地晨报和晚报的楼市专栏），这些专栏虽然楼盘数量不多，但对楼盘介绍的较详细，也较为客观，多数以软文的形式出现。（3）、广告：现在，多数房产开发商将销售任务交给专业的销售公司，销售公司积累了大量的经验，同时也面临滞销的风险，因此，销售公司会在一些人流量大的地方树立户外广告，在地方电视台投放广告，这也是我们获得信息的渠道；（4）、房产交易会：房地产作为关系到国计民生的一大消费品，每年一般有

7、四次盛会，我们可以通过房产交易会得到我们所要的信息，这种信息较集中和准确，缺点是具有不连贯性。⑤售（5）、售楼点：有很多楼盘在大商场或人流集中的地方设有售楼点，我们在售楼点可以得到一些基本信息；（例如家乐福超市的售楼点）（（（6）、物业：大的物业管辖有多个楼盘，通过他们可了解到所辖楼盘的详细信息；（例如香港招商局物业在南京有8个楼盘，爱涛物业有6个楼盘）（7）、企事业基建处：因为企事业单位楼盘一般情况下不对外出售，所以对外的信息较少，但这些楼盘又是我们的一大消费群体，我们要通过企事业的基建处将信息收集到手；（8）、房产开发商：房产

8、开发商所开发的精装房是我们工程要跟进的目标，我们要对当地大的房产商进行建档和沟通,他们开发的楼盘较多，（例如南京的栖霞建设、石林房产等都有5处以上楼盘）；（9）、装饰公司：装饰公司有庞大的顾客群体，从他那里可以得到详细的楼盘和业主资料，但装饰公司的