开路者户外保障及营救有限责任公司挑战杯

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1、一、执彳亍总结51」项目背景51.2公司简介61.3服务综述71.4市场描述71.5投资与财务81.6企业战略9二、公司介绍102」公司建制102.1.1部门结构及职能102.2人力资源战略132.2.2业绩考核体系142.2.3薪酬管理体系142.2.4激励体系15225职位升降体系162.3企业文化162.4顾问团队与外部支持17三、服务详述183」服务项目分类183.1.1基木服务183」.2会员服务203.2服务项目介绍22321组队出行业务223.2.2户外运动安全防范训练223.2.3户外项口路线咨询业务

2、23324户外运动装备业务233.2.5户外救援业务243.2.6信息反馈业务29四、市场及竞争分析304」目标市场详情304丄1口标市场304.1.2市场细分304.1.3市场容量324.2市场调杳334.2.1研究对象及调查方法33422相关行业调查334.3调查结果分析344.3.1户外运动年龄分布344.3.2户外运动普及情况354.3.3户外运动遇险情况354.3.4消费意愿364.3.5市场需求364.3.6消费者参与户外运动的动机374.3.7消费者对当今户外运动中存在不安全因素的认识374.3.8户外

3、运动事故发生的原因分析374.4企业竞争分析（波特五力分析）384.5分析（PEST分析）39451政治因素404.5.2经济因素404.5.4技术因索434.6企业综合环境分析（SWOT分析）43五、企业战略455」战略框架455.2产品战略及定价45521产品策略455.2.2定价策略48六、营销战略506.1营销计划506.2营销分期51621引入期51622成长期526.2.3巩固期53624成熟期546.3营销战略简介556.4销售方式566.4.1销售代表销售566.4.2电话销售576.4.3网络直销5

4、76.4.4兼职代理商销售586.4.5联合营销586.4.6电话呼叫中心586.5品牌策略596.5.1品牌建立与维护606.5.2战略伙伴建设606.6营销费用及销售预测616.6.1营销费用估算616.6.2销售预测61七、融资及财务637」公司股权构成637.2融资方案647.3资金使用647.4主要财务假设657.4.1税收假设657.4.2折旧方法657.4.3利润分配667.5成本费用及销售预测667.5.1成木费用预测667.5.2销售预测677.6预计财务报表687.6.1资产负债表687.6.2利

5、润分配表73727现金流量表767.7财务指标分析80八、风险评估及对策848」企业风险结构848.2经营风险及对策848.2.1产品结构相对单一的风险848.2.2主要器材及配件的供应风险858.2.3设备质量及使用周期风险858.3财务风险868.3.1资金断流的风险868.3.2资金回收风险878.4市场竞争风险及对策878.5社会道德风险及对策888.6管理风险及对策888.6.1控股股东的控制风险888.6.2核心人员流失的风险89附录1开路者户外保障及营救有限责任公司风险投资意向书90附录2开路者户外保障

6、及营救有限责任公司合作意向书98附录3开路者户外保障及营救有限责任公司法律咨询协议书100附录4开路者户外保障及营救冇限责任公司规章制度细则102附录5开路者户外保障及营救有限责任公司2012年12月工资预测表….111附录6开路者户外保障及营救有限责任公司户外用品样品简介112附录7开路者户外保障及营救有限责任公司调查问卷及结果116附录8开路者户外保障及营救有限责任公司营救设备125执行总结"项目背景目前，兴起于上世纪初欧美各经济发达国家的各种户外运动己成为我国体育休闲的一种时尚，越来越多的人们将自己的闲余时间投

7、入到户外运动中。rti-T户外运动人员的突增，规范或不规范的相关户外活动组织也产生了不少，这乂进一步刺激了户外运动的开展，结果造成户外爱好者的遇难事故不断发生。重视户外运动的安全问题自然地提到了议事日程上。我国户外探险旅游存在的问题：1•安全事故频发。户外探险旅游由于自身的特殊性，伴随的危险性是如影随形。2.专业组织稀少。我国目前户外探险旅游活动组织者主要有三种，旅行社、俱乐部、个人（驴友）。旅行社安排的活动由于安全费用等问题而路线选择稀少，活动单调，进程缓慢,满足不了大多数有此爱好的游客，故人数不多；俱乐部聚集了共

8、同爱好者，价格合理，设备齐全，受到很多人青睐；个人（驴友）方面市于费用低，好组织，是大多数游客的首选，但是由于设备缺乏，个人专业知识等问题，乂是事故多发的一方。户外探险旅游事故发生大半是组织不专业的驴友个人责任。3.缺乏应急救援保障队伍。户外探险旅游的游客一旦出现问题，很难找到具体的部门来管，一般都是报警，由政府负责救援。4.安全保障、事后责任