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1、专题学习女人买服装的启示——如何与老客户谈加保女人买衣服的启示你有没有发现会在同一家服装店多次购买？店主会不会因为你刚买过而不好意思让你试穿？买过就会关注看看就会买了女人买衣服的启示我们的担忧——客户刚买过保险，短期内不会再加保了客户刚买，我不好意思开口什么样的客户会签单？认同保险认同公司认同业务员真的不会再买了吗?不同的阶段客户的保险需求是不一样的，额度也会不一样如：意外、健康、养老、风险保障、理财…..一个人至少需够买7件保单人生七张保单第一张保单:意外险保单——为自己而买，让父母受益；人生中风险无处不在，万一有风险，让意外险受益金

2、能替自己报答未尽到的父母之恩！第二张保单:大病医疗保单——为自己而买，给爱人减负；人吃五谷杂粮，不可能不生病；万一某一天得了重大疾病，最为我们的担心的人将是我们的爱人，他（她）会为我们治病的费用四处奔波，今天给自己准备一份大病医疗保单，实际是在为我们的爱人减去未来的负担！第三张保单:养老保单——为自己而买，呵护老年的自己；这个世界上没有人可以不老！年轻的我们，不可以遗弃老年的自己！当今社会多代单一的家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备才能不给儿女增添负担，才能让老年的自己依然备受呵护，幸福连连！第四张保单:理财保单——为未来而买

3、，让家人永远过上好日子；中国有八成的超级富翁财富难守二十年，原因之一就是因为这些富翁忽略了财富管理，因投资不当、过度消费等原因使资产流失；现在我们每个家庭应该为家庭的资产建立一面防火墙，通过分红保险让我们的资产能保值又增值。第五、六张保单:子女教育健康保单——为呵护子女而买，让爱延绵到永远；我们都希望自己的孩子未来能比我们过得成功和幸福！其实父母对儿女真正的爱是为儿女准备好明天！我们只有趁孩子小的时候给孩子准备好足够的教育基金、创业基金和医疗储备基金，不让孩子输在人生的起跑线上，才能体现父母对孩子是真正的慈爱！第七张保单:资产保全保单—

4、—为奋斗一生的资产转移而买；在很多国家和地区人寿保险免交所得税和遗产税，可以通过保险规划预留足够的税源，避免资产因缴税而被迫处分，造成交易上的损失，更重要的是保险资产本身就是享有免税优惠的财产。最近一次购买保单在半年内的客户加保概率最高最近一次购买保单距今时长与客户加保的关系*20.537614589104.1%2.1%5.5%2.1%7.4%最近一次购买距今时长(年）客户加保比率——摘自精确营销项目组《精确营销运作方法深度培训》数据表明——客户重复购买保险的原因主要是认同了保险。客户购买的第一张保单可能有很多种原因，购买保险的第二种原

5、因只有一种，就是认同了你，认同了保险。消费心理学：消费者的购买行为实际上是一种习惯建立的过程。在不断重复的消费过程中，强化了消费者的好感和兴趣，形成习惯性行为。这个理论认为重复消费能够形成人们对某类消费品的喜好和兴趣。所以，通常我们更喜欢欣赏我们熟悉的乐曲，更乐于从事我们特长的体育项目，更喜欢习惯的口味，更喜欢保持我们自己独特的穿衣风格。客户什么时候加保，我们怎么想很关键！客户加不加保，我们开不开口很关键！