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1、[Word版，可自由编辑！】房地产营销策划经典理论(一)二八法则意大利经济学家帕累托提出80%的收入来源于20%的客户公司里20%的员工完成80%的业绩20%的强势品牌占据着80%的市场“二八法则“要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓“，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为“的经营方略，确定了传媒业的视野。二.CIS理论系统其英文全称是CorporationIdentitySystemo中文译为”企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念,企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设
2、计加以整合,强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。CIS有三部分构成企业的理念识别(mindidentity简称耐;2企业行为识别(behavioridentity,简称bi);3企业视觉识别(visualidentity,简称vi).形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心,是军队投入战争的指导思想,是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志;而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。三、USP理论罗瑟•瑞夫斯(RosserReeves)提岀USP理论，要求向消费者说一个”独特的销售主张"(UniqueSelling
3、Proposition),简称USP理论。USP理论包括三个方面：—是每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招彳来新顾客购买你的东西。1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的”只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。四.SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：
4、优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。从整体上看,SWOT可以分为两部分：第一部分为SWz主要用来分析内部条件；第二部分为OTz主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素；考虑过去,立足当前,着眼未来。运用系统分析的综合分析方法”将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列公司未来发展的可选择
5、对策。五.5W2H法这七个方面是：(l)Why:为何■…为什么要如此做?⑵What:何事一一做什么？准备什么？(3)Where:何处■…在何处着手进行最好？⑷When:何时■…什么时候开始?什么时候完成?(5)Who:何人…■谁去做?(6)How:如何——如何做?⑺Howmuch:何价…■成本如何？达到怎样的效果?包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，加上另一个H—-HOWMUCH（多少）即品牌预算,实际就是一个完整的品牌运作全案!做任何工作都应该从5W2H来思考,?有助于我们的思路的条理化”杜绝盲目
6、性。五.马太效应美国科学史研究者罗伯特莫顿（RobertK.Merton）归纳“马太效应'为：任何个体、群体或地区,_旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约•马太福音》中的一则寓言。此术语后为经济学界所借用,反映贫者愈贫,富者愈富,强者恒强,弱者恒弱,或者说,赢家通吃.•…竞争将更加残酷。六.马斯洛需求理论美国心理学家马斯洛（Abrahamh.maslow,1908・1970）所首创的一种理论。马斯洛提出需要的5个层次如下：1・生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、
7、住处。2・安全需要,包括心理上与物质上的安全保障,如不受盗窃的威胁，预防危险事故,职业有保障,有社会保险和退休基金等。3•社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。4・尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。5.自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。心理学是营销学基础，对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。八、麦克尔•波特竞争理论哈佛商学院的教授一麦克尔•波特他提出的竞争理论:—个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最
