大学生杨林胖创业计划书

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1、能訟上*比缶工赵*厶学目录1・店铺名称和经营内容2•市场评估3•市场营销计划4•小店的组织结构5•投资6•销售收入预测7•销售和成本计划&现金流量计划桜井零令科技犬浄GUILINUNIVERSITYOFELECTRONICTECHNOLOGY一、店铺名称和经营内容1.小店名称：月半服装2.经营内容:由于资金有限，想来想去没有什么到更好的项目，那还不如走传统业路线一服装行业。我服装店以经营青年生活服装为主,辅助为时尚的衣服或者鞋子,应急类的，内衣、内裤等。二市场评估现在青年人对穿着装扮要求很高，而贴近桂林电子科技大学周边的没有很好的服装可以购选。由于离

2、市区较远，大家购买衣服都是准备好久才岀去的。尤其对于不喜欢逛街的男生,只为去买衣服就要至少经历两个小时的车程是不愿意的。所以桂林电子科技大学学生、周围住户18-30岁该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。其中女性消费的频率又高于男性，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。服装也便于崛起，利于把握生存原则。我之所以认为选择服装业便于崛起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多数的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的

3、生存规律。所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再花钱去买了。再则选择开服装店优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低,容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。三.市场营销计划1.开店促销当一切准备就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招来顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在桂电散发传单。1.衣服陈列主打是应急类的内衣、内裤。那么就要把他们摆在显眼的地方，干万不能乱摆，否则就会降｛耐也

4、们的质量感。男女要分开，乱了就会让顾客觉得是质量不好的，从而影响销售。做服装产品关键要品种多,给顾客有足够的挑选余地,这与其他品牌专卖店不同，不是依靠主要的几个款来销售！产品上的陈列上要突出自己的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的顾客挑选提供方便，如果只想买裙子的，她只需在裙子类挑选。如果买裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服卖得最快。橱窗里的出样要经常换，这不能偷懒！2.长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2、

5、方针：尽量把其中的每个环节作为标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。3、月艮务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客，让其满意离开。常此以往才可能口碑相传的满意度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法（1）初次来店的惊喜:与老板联系小商品作为免费赠送客人的小饰品、小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性:传达每周都有新货上架的信息；利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服（定量）或送生

6、日礼物等。购买适量女士手袋告知顾客一次性购满★杠元送一只女士手袋。告知顾客量大或团购有优惠，如：一次性购满500元及以上打8折等，或者个人累计消费500元获得一张8折的金卡。介绍新顾客，如:每介绍T立新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。三.小店的组织结构我和一个朋友共同出资，每人出5万，两人总计10万。我计划再雇佣2个人，最好是一个漂亮女生和一个帅气男生（不要骂我现实，爱美之心人皆有之,长得好看也容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客,两人轮班倒。朋友和我自己轮班倒收银,基本上我们要有一个一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累

7、点是应该的X两个营业员的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。店长/收银员2名营业员/店助1名三.投资1、房租：2000/月。2、装修费25000元。3、第一次衣服货款20000元。4、其他费用1500元。5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内。6、余下1500做流动资金使用。四.销售收入预测情月份销售的拄盒、或服务月份1月2月3月4月5月6月女性内衣裤销售数量506571757575平均单价505050585858月销售收入250032503550435043504350男性内裤销售数量60707880808

8、0平均单价252525303030月销售收入150017501950240024002400女性服装销售数量