金镶玉产品说明会2-永城

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1、永城邮政局第一届高端客户推介会启动会永城邮政局启动会目的客户特点产品简介及相关邀约话术民生人寿保险股份有限公司商丘中心支公司召开产品说明会的目的满足客户需要，达到销售成功实现规模销售，营造销售高潮占领高端市场，树立邮政品牌集中客户，专家说明到位，减少遗留问题集中促成，降低销售难度现场气氛，盲从心理，便于促成礼品集中发放，避免客户猜疑产品说明会客户特点有一定的保险意识对保险的意义和功用有一定了解有一定经济承担能力具备险种投保资格能够接近，具备一定的信任度有相应的决策拍板能力重要性依序现有市场客户心理（1）国家支持保

2、险的发展各种媒体宣传、阅历、现有客户影响保险对家庭和个人有一定作用经济补偿、储蓄攒钱、靠山、理赔案例有经济能力上份保险不多盲从、攀比、重要性依序现有市场客户心理（2）财不外露有多少钱，办多少事自己吃苦，不苦子女，尽为人父母职责省吃俭用，尽可能攒钱存钱安全第一，增值第二，方便第三现有市场客户分类●●●●●子女教育金、婚嫁金、创业金●●●●夫妻养老金、理财投资●●意外伤害金●●大病补充医疗金●身价金重要性依序我们推介的产品定位满足子女教育金、婚嫁金、创业金夫妻养老金理财（给钱找个地方——安全、增值、方便）召开产品说明

3、会的理由为自己攒笔养老金为孩子攒笔教育金可以更好的让资金升值举例被保险人30岁男性年缴保费30000元3年缴费10年保险期限为什么要举30岁的男性为例结婚8年，有一定经济实力长子7岁，10年后要花钱（上学盖房订婚）父母55岁，挣钱能力在不断削弱年轻一代，有知识，有阅历，有意识，有决断对花钱额度有一定估计（12-15万）家庭挣钱骨干，危险工种需要高保障本案的增值利益保险期间10年保险利益（5笔钱）118270第一笔：本钱90000第二笔：固定增值部分（保额）：8970第三笔：10年中等红利复利累积生息：15641第

4、四笔：第五年返还的1.5%累积生息到第十年：1680第五笔：第十年返还的2%：1979万一10年内紧急用钱：保单质押贷款80%万一10年中人有问题：可以得到理赔——（本钱+保额）*3+分红=296910+分红同样的钱，同样的存法，银行利益如何年度本金本利和1300003067523000062040.1833000094111.09496228.59598383.736100607.59710281.268105185.869107552.5210109972.48本金组合利率利息收益300005年3.65400

5、5年3.65400300005年3.654003年3.3329941年2.25675300005年3.654003年3.3329979000028269为什么保险收益比银行要高？资金运作方式不一样资金投资渠道不一样金镶玉产品优势较传统保险时间短较银行储蓄收益高附加近300000元人身意外风险保障更安全更可靠更增值一险在手风雨无忧产品定位更有额外惊喜投保范围行业领先父母兄弟姐妹（替父母尽责）祖父母（监护人、单传、孙女）外祖父母叔舅（监护人）姑姨（监护人）产品说明会成功的关键能不能把客户请来是大家的本领客户买不买是保

6、险专家的本领把握行业特点专业引领销售电话邀约（1）张哥，你好，我是咱乡邮政储蓄所的小王，为回馈广大新老储户对百年邮政的支持和厚爱，在市局统一安排部署下，特意于本月16日星期二上午9点在我们县邮政局七楼会议室召开高端客户联谊会。因为我做的好，领导特意安排给两个客户名额，我选来选去，认为您最合适。一是您孩子今年4-5岁，10年后肯定要用一大笔钱，二是您和嫂子两人非常能干，收入相对可观而稳定，再说也是明白人，一说都明白咋回事。本次产品说明会市局统一采买了高档礼品，来者有奖，签单更有惊喜，入场券在我这儿，买不买无所谓，了

7、解了解不多，您看我何时给您送去？电话邀约（2）张姐，您好，我是咱乡邮政储蓄所的小王，上次我们见面您想让我操心物色一个增值快收益高的存款，为孩子攒一笔钱，因为没有合适的，一直也没联系。这不，根据市局的统一安排，本月16日星期二上午9点在我们县邮政局7楼会议室，将召开高端客户联谊会，据我们领导透漏信息，这个存款属国家专项投资，定期使用收益可观，还带有超高额人身保障，要不您来了解了解？我只分有一张入场券，特意为您留着，买不买无所谓，多见世面多长见识才不会吃亏，再说来不会白来，局里有精美礼品相送，您看我什么时候给您送票合

8、适？是今天上午或下午？见面邀约（1）张哥，今天碰巧碰见您了，什么时候见您都是那么精神，您是我们储蓄所的大客户，啥好事我都忘不了您。这不，为回馈广大新老客户对百年邮政的支持和厚爱，在市局的统一安排部署下，本月16日星期二上午9点在我们县邮政局7楼会议室，将召开第一届高端客户联谊会。给我们的工作提点合理化建议，也享受享受我们对高端客户的服务，再领领礼品，多好啊，因为我工作表现