养车堡风险分析

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1、养车堡风险分析养车堡品牌介绍:养车堡前身是一家专注于研发洗涤耗材，汽车养护技术的研发机构，成立于1998年，是国内最早从事汽车养护产品研发和制造的企业，其科研力量和研发成果被中央电视台在全国范围内进行报道，优质的汽车护理产品远销海内外。养车堡的养护范围及基本服务：1、车体表面护理：清洗、上光、打蜡一-次完成；2、轮胎护理：增黑增亮，效果持久，让车胎焕发奔腾的神采。3、玻璃护理：去污去雾效呆极佳，讣玻璃品莹剔透。4、内饰护理：吸尘、清洁、上光保养。正方观点：养车堡的可行性市场背景：截止2008年9月底，全国机动车保有量超过16803力辆，与2007年底相比，增加825

2、.5Jj辆。中国汽车服务行业每年以40.9%的速度递增，到2010年，将形成力亿的巨大市场。国民经济和汽车工业的急速发展，势必带动着汽车后续服务产业的蓬勃发展，汽车服务也必将带动滚滚财富席卷而來。据调查，90%的车主在乎洗车时间，20%左右的车主在乎洗车价格，15%左右的车主在乎洗车质量，90%以上的车主都对“上门洗车”有着强烈的需求！上门洗车服务总味着巨大市场，上门洗午服务已经是一个成熟现有的市场，而不是潜在的市场。天赐良机，我们可以预见上门洗车即将拉开一场洗车市场的营销革命，必将颠覆传统洗车市场模式！传统洗车：传统洗车都是以固定的门面提供服务，每天等客户自來，不

3、像具他行业能够主动出击，寻找客源；没有迎合有车一族洗车费时、费事的现实问题；没能发动自己的主观能动性；没能有效去占有这个空白市场。汽车保有量口益增多，爱车族儿乎天天都要冲洗爱车，汽车场耍用很多口来水洗车，造成了水资源的严重浪费，而且洗车的污水还毫无处理地流入地沟再排入内河，或者直接排入内河，造成严重的水污染。营业模式：1、借力使力，稳收渔翁之力。运用养车堡独特营销模式和销售系统，加盟商开业后可以跟小区周边的服务商户合作，借助这些门面原有的客户资源，招揽来养车堡洗车的生意。2、包月锁定，产生持续效益。当客户认可了养车堡的质量，并且愿意接受“天天开新车”的理念，就能办理

4、包月卡。只要服务到位，包月车主不会离开养护洗车服务，加盟•商即可享有稳健持久的收入。3、渠道零售，收入多元化。当加盟商累积到一定的包刀客户以后，加盟商即可变成一个稳健而具有信任度的终端，向客户销售其它高利润产品，包括汽车美容产品，家庭清洁产站，皮革护理产品等，加盟商从洗车业转变成没有店铺的空中大卖场。4、异业合作，开一家养车堡，赚百家店的钱。除了洗车行业，在社区内还有其它服务行业，例如美容，洗衣，餐饮等行业，养车堡有独创的异业联盟模式与这些行业进行联营，把他们的顾客介绍來洗车，也可以推存包月洗车的顾客去那里消费，从而获取转屮介利润，即使你没冇开干洗店，也能赚干洗服务

5、的钱。5、占地为王，成就您的企业梦想。当加盟商在一个区域内做强做稳后，可能升级为当地的代理商，总部配合代理商一起发展当地市场，并扶持加盟商站稳脚跟，代理商不仅可以获取总部的利润分经，更能和总部一发展品牌，扩人服务平台，最终一•起上市。养车堡的优势：1、省时作为中国社会层而较高的一群人，有车一•族对时间的宝贵程度尤为关注，养车堡从车主出门洗车路上行程、洗车店排队等候、洗车店洗车等候三个方面帮助车主节省出门洗车时间。2、省心养车堡提供保姆式的贴心服务，午主不用花心思去安排什么时间洗车。3、省钱养车堡的洗车成本比传统洗车店的成本要低的多，具有很强的竞争力，完全可以为车主提

6、供高品质低价格的服务。4、客户尊贵养车堡全方位的贴身服务，让接受养车堡服务的每位车主更彰显尊贵的身份。5、洗车效果好养车堡洗车效果良好，洗车、养护、打蜡一次性完成，洗完后更新更亮，更具养护功能，完全可以避免传统高压水枪洗车时造成冇损漆面、漆面老画等弊端。6、洗车成本低传统洗车店20玉方的店而租金需要2000-4000元/月，而一天只能洗60次左右，其每次洗车综合成本在3元至6元不等;养车堡洗车无需租凭店面,每洗一辆车凶地方不同综合成木在1元左右，具有很人的成木竞争优势。7、客户忠诚度高洗车店洗车因排队等候洗车的现象越来月普遍，造成客户满意度较低，还有因风险不可控制，

7、经常更换店主，造成包月客户忠诚度较低；养车堡的客户服务满意度完全在于代理商的管理水平，属丁•可控型，只耍代理商具冇一定的管理水平，更易培养客户忠诚度。8、国家政策扶持在国家实施节能环保型社会对持续发展的人背景下，对严重浪费水资源的洗车店审批越來越严格。而新车却以每年30%以上的速度递增，2007年上半年国内汽车新增速度更是达到28.6%±o两者之间的矛盾，造成H2006年以来全国大部分城市岀现洗车排队等候的普遍现象。在这种背景下，符合节能坏保和下岗再就业等鼓丿励政策的养车堡，有充分的理由争取到政府扶持。业的成败与可持续经营。9、专用清洁剂养车堡使用的清洗剂是根据