邵东帝都花苑小区推广方案

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1、邵东帝都花苑小区推广教案培训目的：1、认识邵东帝都花苑小区推广的重要性2、掌握进邵东诺都花苑小区的办法和途径，增强邵东淸都花苑小区推广主动性和积极性3、让邵东帝都花苑小区活动较以前更有成效目录：一、为什么非要进邵东帝都花苑小区（即垂要性）二、邵东帝都花苑小区推广的困难和不足1、不愿意做，对邵东帝都花苑小区活动不重视2、、做了，但邵东帝都花苑小区活动成效寥寥3想做，但物业干涉，邵东帝都花苑小区不让进三、邵东帝都花苑小区操作1、信息的获取和建档2、公关物业3、活动的开展4、活动的时间性5、活动后期的总结、跟进四、成功案例教案内容：一、

2、为什么非要进邵东帝都花苑小区1、邵东帝都花苑小区活动可以直接带来销量的提升邵东帝都花苑小区距离我们的FI标客户群最近，邵东帝都花苑小区活动实现了与广大消费者肓接曲对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客八的直接购买。同时乂能有效地促进邵东帝都花苑小区所在地零传终端的销售。现在亿家能的南京市场邵东帝都花苑小区销量已经超过总量的三分之一，而汕头邵东帝都花苑小区推广已占销售总量的三分Z二。2、邵东帝都花苑小区已成为一个重要的销售渠道邵东帝都花苑小区活动作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、人型建材、商超商

3、场等卖场-样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，邵东帝都花苑小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产站、了解产晶，南京、鄂州的邵东帝都花苑小区活动非常貝有组织性和计划性，并由专人来负责，使得邵东帝都花苑小区活动的销售取得很好的成绩，销量占到总销量的30%以上。3、邵东帝都花苑小区已成为终端竞争对手的主战场随着太阳能市场的逐步成熟，太阳能厂家H益增多，竞争H益激烈，他们不拘于原有的销售方式，开始把目光集中在邵东帝都花苑小区以及人员上门推广上等；而邵东帝都花苑小区里的客户消费特点，又具有装什么牌子、什么规格大家跟风的特点

4、，在这样的市场情况下，如果我们不提前进入，当其他太阳能进入的话，就会削弱我们的产品竞争力，如果杂牌了太阳能买断的话，我们再进入就难了。4、能够有效的了解竞争对手，从而能有效的阻击竞争对手邵东帝都花苑小区活动实现了与广大消费者而对而的沟通,可以总接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价;同时如果竞争对手也在搞活动的话对以直接看到他们得促销方式,获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法•另外，邵东帝都花苑小区活动通过突出亿家能产品的优势,实现有效的阻击竞争对手。5、邵东帝都花苑小区推广费用相对低廉，操作简单邵东帝都花苑小区活动绕开了商场

5、、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐朵税”，乂避免了专卖店高额的运转费。同时冃标客户群集中，人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动。二、邵东帝都花苑小区推广的困难和不足1、不想做，对邵东帝都花苑小区活动不重视原因及分析：⑴、邵东帝都花苑小区活动事太多邵东帝都花苑小区活动，得拉样机组装，安排人员现场促销，晚上还得留人看样机，经销商怕即使这样忙忙活活搞活动，邵东帝都花苑小区都不出成效，那不是白找麻烦吗。其实只要能正确的操作邵东帝都花苑小区，活动肯定会出成效的，具体内容见“三、邵东帝都花苑小区操作”部分。⑵、亿家能怎能做地摊生意

6、冇些经销商认为邵东帝都花苑小区活动像摆地摊，不符合亿家能品牌形彖，这种顾虑也是无需的，我们可以在邵东帝都花苑小区活动现场像摆放精品店一样，从布置到宣传完全可以上气势，完全不亚于专营店给人带來的效果〈后续内容有详述）。⑶、做品牌和要销量的顾虑经销商认为邵东帝都花苑小区活动要气势、要规模是公司为捉升品牌形象而做，对口己捉升销量没有多大作用。其实公司品牌与经销商的销量是相辅相成的，耍做品牌、做形彖、耍销量同时进行。目前太阳能好多同行，在产品外表上模仿我们，这样大家一同进驻邵东帝都花苑小区时，产品外观上与竞争对手形不成明显的区隔，所以我们

7、只有从活动现场的宣传、样机布置、物料摆放等方而压倒竟争对手，也只有这样，才能在消费者而询树立良好的形象，体现出亿家能品牌的实力，给消费者一种购物的安全感和信任感，无形中提升现场销量。⑷、人员不足对于人员不足问题，可以在当地临时招聘（如下岗工人、保险推销员，安装工，水暖丁等），实行“业务推广提成制”薪资结构初期旦以釆用高保底低提成，后期低保底高提成的方式,调动人员的积极性，；再则要注意后期的跟踪和培训（企业状况、产品性能、售后服务、促销技巧等方面）。但有的经销商不愿意招聘，怕浪费钱见不到成效，也冇些经销商过分依靠公司在人员方面的支持

8、。其实一个促销员，销售一台大约4000—5000元的210产品，一般就可以赚到1200-1500元左右，公司还有相关的支持，一个月销售一两台，工资发放就保底了。如果哪位带來个小工程就是口赚了。2、做了，但邵东帝都花苑小区活动成效寥寥原因及分析：⑴、