各种保险话术事例16法

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1、唯一持久的竞争优势就是，你具备比你竞争对手更快的学习能力保险接触话术孩子多大了，长的真漂亮（帅气），还这么乖，孩子的父母不会是大明星吧，这孩子真懂礼貌，嘴真甜，孩子这么有家教，看来大人是下了不少的功夫，孩子父母不会是教授吧，在哪里上班啊？（1先确认孩子是谁的，避免尴尬2对孩子的赞美可以夸张，在父母眼里孩子是最好的，怎么夸张也不过分）保险接触话术走进您的店里，感觉真是与众不同，尤其是色彩给人感觉很舒服，是您设计的吗，您不会是学艺术的吧，朋友，好久不见了，前几天我还和**提起过你呢，我们都说在这些朋友中你是最聪明最有发展的了，**先生，您的公

2、司是有名的大公司，经常在电视上看到您公司的广告，我很喜欢您公司的广告词（服务理念等等），是谁设计的？保险切入话术像您这样身份的人，不知道你有没有买保险啊？像您这样有爱心（责任心。。。）的人，买了多少保险啊？像您这样的情况有没有想过给自己多买点保险？我今天来就是想听听像您这么成功的人对保险的看法.保险迂回话术您不需要保险，我们需要的是保险公司为我们做的事情。您不需要保险，但是一定要了解保险，认识保险。买保险的利润不一定是很高，但是可以保证一定有利润。买保险根据每个人不同的情况定，合适就好，太多没用保险观念话术保险是万分之一和百分之百的不同，假

3、设社会有一万个人，其中一个人死亡（生病），对社会来说只是损失万分之一，但是对他个人的家庭来说就是百分之百的损失了，所以，保险对你家人及您个人是非常重要的保险观念话术保险是在确保遭遇无法预料风险时的定心丸，也是照顾家人以后生活的来源保险是晴天积雨天的粮保险是一种保障，有病治病，没病返本的一种投资保险是集大多数的力量，经过合理的计算，共同分担未来未知风险的合作制度保险观念话术保险就是互助会，平时是我们帮助别人，当我们需要帮助的时候，别人回馈你，帮助你，所以保险就是行善积德，我知道您心地善良，乐善好施，我想这份对您来说在合适不过了健康是您的保障，

4、那谁是您孩子的保障呢保险观念话术孕妇最关心的是什么？宝宝的健康她现在唯一能做的是什么？丰富营养，多做运动父母最关心孩子什么？将来能否成为人才父母现在唯一能做的是什么？尽一切所能给孩子提供最好的生活和学习环境所以未来不可知，我们能做的就是把握现在保险观念话术汽车的气囊是你开车的保障，那谁是你家庭，孩子的保障？买车都要买保险，保险费要1~2万，因为车贵，将来出事保险公司可以赔，那人呢，是人没有车贵还是人将来不会出事？高考生最怕什么？考不上理想的学校高考生唯一能做的是什么？好好学习，准备考试保险促成话术买**份少不少，如果您觉得够用的话，麻烦您填

5、写资料，把字签了。如果要是体检的话，您的身体没有问题吧？保险促成话术您喜欢什么数字啊？1，要选个好日子，在**好让保单生效，你看如何？2，要选个吉利数字，我这只有一张保单是这个号码的，就这张了3，图个顺利，要不你就买（6，9，8）份吧，好吧？“这样的保障够不够？”“这样的费用够不够？”“如果没有其他问题的话，是不是这些资料先填一下？”一、促成的观念1.推销的最终目的是促成，有促成才有结果2.促成需要有自信心、决心和勇气3.随时有促成的心理准备4.促成是帮助客户下决心5.促成是试探推销工作的进程二、促成的时机1.当客户问到价格时2.有认同时（

6、从语言、身体语言、眼神等）3.圆满解答问题时4.双方聊得很愉快，哈哈一笑时5.利用被打岔后三、促成的态度1.方法要自然，不着痕迹2.要理论与情感兼备3.永远再试一次的精神12345678910成交努力次数成交可能性促成的态度事实——48%进行了一次成交试图后便放弃20%进行了二次成交试图后便放弃7%进行了三次成交试图后便放弃5%进行了四次成交试图后便放弃其余的20%在一次会谈中作出五次或以上的努力。……他们是那些占据80%市场的人，想想看吧！促成的态度你也看得出，一位合格准客户成交的比率，将随努力的次数增加，可是超过五次后，却又趋下降。原因

7、是：有些准客户是无论如何都不肯买的，无论你说了什么，你怎么说。最后一招：无敌话术**先生这样吧，让我先回去看看有没有更合适您所需求的险种，当然我也会在来之前给你打电话，如果没有必要了解，就是在合适我也不来，如果有必要，即值得又划算，而且您的钱也不会损失，那我会在您方便的时候来见您，你说好吧！拒绝分析及处理﹡等过两年再买?﹡老公回来再买?﹡孩子上完学再买?﹡生日前再买?﹡货款回来再买?﹡银行存款到期再买?是不是客户是犹豫不决型，不想今天决定。﹡保费太高了？﹡将来交不起？﹡买少没意思，买多买不起？是不是客户预算上有想法？﹡给我多少回扣？﹡别的

8、公司给我10%，你给多少？﹡我们是朋友，你给我便宜多少？是不是客户想打折？﹡这钱到死也拿不出来？﹡**种大病太苛刻了？﹡交太多，领太少，不顶事？是不是客户对商品不够了解？﹡没闲