可口可乐成功案例分析

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1、可口可乐广告Demon.CJune6,201312封面C:UsersAdministratorDesktop广告3赵永泉1.flv1C:UsersAdministratorDesktop广告3赵永泉2.flv25可口可乐历史悠久可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2006年营收达23,104.0百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。可口可乐在200个国家拥有160

2、种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括MinuteMaid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料。一个多世纪以来，尽管可口可乐公司对可口可乐配方的改进不下十次，其中不乏许多重要的改进。但是，公司对这些改变始终秘而不宣，谨慎地戒备保卫着配方的神话地位及其神秘色彩。原始的配方只有单本留存于世，它被锁存在佐治亚信托公司的地下保险库中，除了公司董事会正式投票同意，任何人不得以任何理由接近该配方，这在举国上下是人人皆知的事实。虽然后来由于各种原因，可口可乐曾公开过其大部分配

3、方，但对其中最关键的不足1%的部分却始终守口如瓶，以至于可口可乐的秘密被传说、被神话,因而使人们觉得可口可乐不仅仅是一种饮料。可口可乐竞争优势优势(Strength)全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强势行销能力、体系及企业广告。品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。核心产品之神秘配方处于极度保密，使其流行100年后而不衰。通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置)，并拥有快餐业（以麦当劳为首）的强大销售通路。作业流程标准化。具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐之推出，甫一上市即造成风潮。市占率高，产品更为市场之领导品牌。产品拥有便利性(随处

4、可得)、独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚。日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分，此举将充分反映企业之财务状况，引起众多专家学者之一片好评，更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。可口可乐机遇无限一般软性饮料业进入障碍低，然要作到跨国行销则高。碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太国家，年轻人比例正快速提高，带给业者之商机颇高。饮料之品牌形象影响销售状况颇深。美国快餐文化与碳酸饮料颇为契合。可长久之竞争优势(SCA)品牌优势及良好之企业形象。产品拥有神秘配方。市占率高且为产业优先进入者、领导者及防卫者。研发能力及行

5、销能力强。强势广告及通路。Thankyouverymuch!