创业者须知商业计划书的规范要求

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1、第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）一.公司简单描述二公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三.公司口前股权结构（相关新闻：创业计划书下载中心

2、）四.已投入的资金及用途五.公司目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介A.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资霊求：原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案（资金筹措及投资方式）十二.财务分析1.财务历史数据（前3・5年销售汇总、利润、成长）2.财务预计（后3-5年）3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍公司的宗旨（公司使命的表述）二.公司简介资料三.各部门职能

3、和经营目标一.公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品一.技术描述及技术持有二.产品状况1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产（商标/知识产权/专利等）三.产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后牛产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和牛产成本控制6.包装与储运第三章市场分析一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.产品消

4、费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因索分析四.口前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场机会六.行业政策第四章竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场率等）四.潜在竞争对手情况和市场变化分析五.公司产品竞争优势第五章市场营销一•概述营销计划（区域、方式、渠道、预估H标、份额）二.销售政策的制定（以往/现行/计划）三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务四•主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加

5、盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扌II政策等）一.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估一.产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策二.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。三.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一.资金需求说明（用量/期限）二.资金使用计划及进度第一部分摘要（整个计划的概括J（文字在2-3页以内）一.公司简单描述二.公司的宗旨和H标（市场H标和财务

6、kl标）三.公司目前股权结构（相关新闻：创业计划书下载中心

7、）四.已投入的资金及用途五.公司目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队一.公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案（资金筹措及投资方式）十二.财务分析1.财务历史数据（前3・5年销售汇总、利润、成氏）2.财务预计（后3-5年）3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一•公司的宗旨（公司使命的表述）二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾

8、问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品一•技术描述及技术持有二.产品状况1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介1.研发计划及时间表2.知识产权策略3.无形资产（商标/知识产权/专利等）一.产品生产1.资源及原材料供应2.现有主产条件和牛产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主耍设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章市场分析市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空

9、白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五•市场趋势预测和市场机会一.行业政策第四章竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况俐

10、类、价位、特点、包装、营销、市场率等）一.潜在竞争对手情况和市场变化分析二.公司产品竞争优势第五章市场营销一.概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二销售政策的制定似往/现行/计划）三•销售渠道、方式、行销环节和售后服务四•主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策