初二读后感：读《人性的弱点》后的心得体会

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1、初二读后感：读《人性的弱点》后的心得体会初二读后感：读人性的弱点后的心得体会我在一口气读完前面第一章节后更为确定，《人性的弱点》这本书应当列入我们这一行的必读书目。正如作者戴尔・卡耐基所言，这就是一本行动的书!我仅仅读了一小部分便深感受益匪浅，这可以称得上是如何更切实地与人相处的行动指南针。・关于批评一直以来我们都习惯将批评与赞美列为对等词汇，赞美应当是真诚的，而批评也同样可以表露真诚，可是我们忽略了一点一我们所批评的对象果真能坦然地接受我们真诚的批评吗？书中有一个绝妙的比喻一批评就像家鸽，最后总会飞回家中。就像打人耳光一样，最后这个力总会反作用回我们自己的巴掌

2、上。我们想指责或者纠正的对象，他们会为自己辩解，甚至反过来攻击我们。我们如何去强求别人接纳自己的世界观与人生观?他们并不认为自己所做的一切有什么不对。批评别人只会让我们心中一时痛快，并不能使事件发生根本性的改变，因此，林肯在米地将军违背命令，故意拖延时间，拒绝乘胜攻打败军，导致战争良机一去不复返之后，他勃然大怒，对着儿子咆哮，并在极端失望之余，给米地将军写了一封表达内心极端不满的信件一但是，米地将军从来没有读过这封信，因为林肯并没有把这圭寸信寄出去。只有不够聪明的人才批评、指责和抱怨别人，因为善解人意和宽恕他人实在是需要足够的修养和门制，这要求我们尽量设身处地地

3、去想一他们为什么要这样做。教师从学生的角度去考虑才能使教育更具影响力，警察从犯人的角度去考虑才能使犯罪行为从根本上受到遏制，同样的，上级和下级多从对方的角度去考虑，才能避免不必要的抱怨、责骂与冲突，才能使上级不易做出错误的绝对的论断，才能使下级不易心牛怨意、消极怠工，才能使双方互相理解，激发工作的动力。•关于赞赏伟大的心理学家弗洛伊德曾经说过，一个人做事的动机不外乎两点：性冲动和渴望伟大。人类本质里最深远的驱动力就是"希望具有重要性”。人们渴望被人肯定，这种渴槊使得《乔家大院》中的店小二在烧柴火时偷着读《史记•货殖列传》，使得儿子在打针后用一双清澄透彻的大眼睛殷

4、切地望着母亲，使得无数女性忍饥挨饿只求楚腰细，甚至使得芙蓉姐姐、天仙妹妹、菊花哥哥之类的网络红人蜂拥而起，使得你想要炫耀你1V的包、宝马的车、复式的住宅和你聪明的孩子，也使得此刻的我们正奋战在职场第•线上既然人们如此想要被人肯定，那我们为什么要吝啬这一句话呢?这一点很具讽刺性，假如我们不喜欢一件事，很容易对着别人大吼大叫;如果喜欢，我们反而默不吭声。“在日常生活中，我们通常忽略的美徳之一便是赞赏他人，如果你想学会待人处世，你就必须学会真诚地赞赏他人。”卡耐基书中如是说。我们总是想从别人那里获得，却吝啬于去给了。殊不知，获得的捷径便是给予。天底下只有一种方法可以促

5、使他人去为你做任何事一给他想要的东西，金钱物质我们不一定应有尽有，但有一样事物，它的性价比之高绝对超乎你的想象，那便是赞赏。给上级下属同僚一句由衷的赞赏，你会缺胳膊少腿吗?你会因此而贬值吗?不，因为你的美徳，你已经为自己购买了一支潜力股！•关于影响在书中有一段很有意思的叙述：喜欢吃鲜奶油草莓的作者去缅因州一带钓鱼，钓鱼的时候，作者用的却是虫做的鱼饵。因为当他钓鱼的时候，他想的不是口己要吃什么，而是鱼儿要吃什么。想要钓到什么样的鱼，就要用什么样的诱饵。想要让别人接受你的观点，何不也用同样的办法呢？现今，国人对保险行业还不其理解，我们的业务员在推销险种时往往遭人冷遇

6、，这是为何?因为人们总想着我们是想要从他们那得到些什么，认为我们只在乎自身的需要，所以，他们很难不对此保持警惕。“永远记得，天底下只有…个方法可以影响人，那就是提出他们的需要，并且讣他们知道怎样去获得。”如果你不愿意孩了抽烟，与其唠唠叨叨地说上一番大道理，还不如告诉他，这可能使得他进不了向往已久的篮球队。与利益冲突的另一方唇枪舌战上一番，远远比不上双方冷静地斟酌利弊，找到互利双赢的最佳黄金点。“成功的人际关系就在于你能捕捉对方观点，在看一件事时须兼顾你和对方的不同角度。把他人关心的问题放在首要地位。”顾客总喜欢主动采买，而非被动购买，因为他们总觉得推销人员并不知

7、道口己真止的需要，他们上门来也并不是想要来满足顾客的需要，所以推销人员总是容易吃上闭门羹一这在我的大学年代是屡见不鲜的现象了，但是偶尔也会有意外。开学初，各位室友按常规开始配备电脑，敲门声响起：“你们宿舍是否正在为上网端口过少的问题而烦恼，我这里有最实用的集线器……”男生宿舍按常规开始乱扔未洗的衣服，敲门声响起：“附近XX号房间是洗衣房……”这样的推销真的很难拒绝，因为这正是我们所需要的。