去哪儿网市场营销案例分析

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1、去哪儿网—市场营销案例分析去哪儿网—聪明你的旅行前言1近几年来垂直搜索引擎网站在我国快速发展，“去哪儿”旅游网作为中国创办最早、规模最大、技术最成熟的旅游搜索引擎之一，它的成功有很多值得人们去学习和借鉴的地方。本文主要参考有关文献和互联网信息对“去哪儿”旅游网站的背景、商业模式、技术解决方案、资本模式、现状与前景做了概要的介绍，以便人们对垂直搜索引擎网站有更深入的了解。去哪儿是中国领先的旅游搜索引擎，目前全球最大的中文在线旅行网站。目录2一、背景介绍四、SWOT分析二、市场营销模式分析---商业模式分析---盈利模式分析---技术模式分析---管理模式分析--

2、-资本模式分析三、与携程的对比分析五、基于7S模型的“去哪儿”网发展建议六、4ps营销发展建议一、背景介绍31.2.3.4.“去哪儿”成立。作为中国首创的旅游搜索引擎，是中国旅行者第一次可以在线比较国内航班和酒店的价格和功能。2005年5月“去哪儿”被明确定位为中国最热门的旅游新媒体之一。2007年5月推出了“签证”搜索频道，在同年6月推出了首例国际航班搜索服务。2008年4月与中国第一新闻网站央视网，达成合作伙伴关系，开创一种共赢的互动营销模式。2009年2月一、背景介绍45.6.7.去哪儿网全面超越携程，成为全球最大的中文在线旅游网站。2009年12月去哪

3、儿网成功打造了全球最大的中文酒店点评系统。2010年8月去哪儿网与全球最大的中文搜索引擎公司百度共同宣布，双方深度战略合作2011年6月去哪儿网首页5去哪儿网机票服务3“去哪儿”通过强大的垂直搜索引擎平台搜索最及时、最准确和价位最低的机票、酒店和旅游信息，为客户的出行提供快速、便捷和准确的参考咨询。尽最大的可能为客户提供最便宜的机票和最安全的服务，具体措施如下：A.与全国数百家出售机票的互联网SP运营商纳入到自己的供应商列表范围，使得每一个航班的票价有了充分的竞争和比较，SP运营商不得不降低价格参与到充分的竞争去。B.每一家供应商都与去哪网签订了合约，供应商必

4、须要遵守相应的消费者利益保障条款，有效地杜绝了消费者受到欺诈的现象。从而使消费者利益得到了有效地保障。与去哪儿网合作的航空公司有：春秋航空  海南航空、东方航空、幸福航空、四川航空、首都航空、天津航空、西部航空、吉祥航空、祥鹏航空、河北航空、奥凯航空去哪儿网机票服务77去哪儿网酒店预订31、实时搜索报价引擎：121个网站，634个城市，50000余家不同星级不同档次的酒店。2、全球最大的酒店点评系统，招募去哪儿免费试睡员，实时更新酒店入住体验。3、酒店团购，4~8折，全年无休。去哪儿网酒店预订9去哪儿网火车票查询3去哪儿网旅行攻略31、交通，餐饮，门票，攻略，

5、一条龙服务2、路线推荐，主题游玩，花样旅游品种繁多。3、小清新游，浪漫游，商务游，省钱游，多种旅游方式适合不同目标客户。去哪儿网旅行攻略12去哪儿网团购频道3去哪儿网旅途频道3去哪儿网首页152011—2013中国在线旅行预定市场规模目录2一、背景介绍四、SWOT分析二、市场营销模式分析---商业模式分析---盈利模式分析---技术模式分析---管理模式分析---资本模式分析三、与携程的对比分析五、基于7S模型的“去哪儿”网发展建议六、4ps营销发展建议二、市场营销模式分析————商业模式分析16产品与服务酒店信息查询旅游度假123456团购火车票旅行签证知道

6、博客机票信息查询789去哪儿网的目标用户主要定位于爱旅行对旅行信息敏感且经济宽裕的网民，为广大热爱旅游的网民提供国内外机票、酒店、度假、旅游团购、及旅行信息的深度搜索，帮助旅行者找到性价比最高的产品和最优质的信息。主要有以下三类人群：1、经常出差的商务人士，对于这类人群，酒店宾馆、机票或火车票是必不可少的，去哪儿网为其提供了良好的平台。2、爱旅游的工作人群和大学生，去哪儿网提供了各种省钱游，包括酒店也可以双向对比，确定最优惠的旅游方案。3、爱好旅游且经济宽裕的人士，去哪儿网提供了团购游，价格优惠，路线多样，对于特别喜欢自助游的人群更有度假路线搜索，可以找到各种

7、各样的玩法，应用尽有，满足各种旅游爱好。二、市场营销模式分析————商业模式分析171、机票信息查询目前去哪儿网能够搜索全球15000条机票航线，和上百家航空公司和机票代理商合作，通过去哪儿网，用户能够很清晰的获得最有价值的航班信息与价格，用户可以在众多多选择中找到最适合自己的航班。2、酒店信息查询去哪儿网搜索范围覆盖全球范围内超过150000家酒店，并提供9大类搜索条件（价格、星级、服务设施、品牌、地标、商圈、行政区、酒店特色、酒店名），36种搜索要素以及8种排序方式供用户选择。为客户外出提供更便捷更快速的服务。3、旅游度假去哪儿网能够快速为旅客提供各类旅行

8、社及在线供应商的旅游度假产品，主要包括