饮料营销方案策划书格式2

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1、饮料营销方案策划li；格式2饮料营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。饮料营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分屮要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划帖不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及冇关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有吋也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产詁的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。（一）饮料营

2、销方案市场状况分析（1）饮料当前的市场规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占冇率的比较分析。（4）饮料消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构Z市场F1标分析。（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）饮料竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）竞争品牌促销活动的比较分析。（9）竞争品牌公关活动的比较分析。（10）饮料竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司饮料的优劣与竞争品牌Z间的优劣对比分析。（二）饮料营销方案策划书正文一般

3、的饮料营销方案策划书正文由七人项构成，简单扼要说明如下。（1）公司饮料投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1、确定饮料目标市场与产品定位。2、销售饮料目标是扩大市场占有率还是追求利润。3、制定饮料价格政策。4、确定饮料销售方式。5、饮料广告表现与广告预算。6、饮料促销活动的重点与原则。7、饮料公关活动的重点与原则。（2）企业的饮料销售冃标饮料销售ri标，就是指公司的饮料在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业忖标。销售日标最化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依

4、据。为评估工作绩效目标捉供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）饮料的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。饮料推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标：饮料策划书必须明确地表示，为了实现整个饮料营销策划案的销售目标，所希望达到的饮料推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期讣划。②策略：决定推广计划的冃标z后，接下来要拟定实现该冃标的策略。饮料推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。饮料广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何

5、种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使饮料的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需耍和可能选择适合口己的渠道进行，-•般可分为：饮料经销商和终端两人块，另有屮间代理商徳等形式。在选择屮我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。饮料促销价格策略：促销的对彖，促销活动的种种方式，以及釆取各种饮料促销活动所希望达成的效果是什么。饮料公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种饮料公关活动所希望达到日的是什么。③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。饮料广告表现计划：报纸与杂志广吿稿的设计（标题、文

6、字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。饮料媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂;忐，还冇刊登日期与版面大小等；饮料电视与广播广告选择的节冃时段与次数。另外，也耍考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）o饮料促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。饮料公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）饮料市场调查计划市场调查在饮料营销策划案小是非常重要的内容。因为从市场调杳所获得的市场资料与情报，是拟定饮料营销策划案的重要依据。然而，饮料市场调查常彼高层领导人与策

7、划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意饮料市场调查，这种错课的观念必须尽快转变。饮料市场调查与推广计划一•样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）饮料销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，饮料销售目标便是背陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，饮料推广计划是海空军掩护，而销售竹理计划是陆军行动了。因此,销代:管理计划的重要性不言而喻。饮料销伟管理计划包括销您主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励