运动品牌推广营销培训

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1、运动品牌推广营销培训运动品牌推广营销培训讲师:谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是

2、集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居第二章　微观环境分析一、市场状况目前，在我国运动服市场上，像耐克、阿迪达斯、彪马等国外品牌可谓占据着半壁江山，无论是在一线还是二线城市，只要有人的地方就可以看到品牌门店的鲜明身影。国内则有像李宁、安踏、特步和匹克等运动界老大与之相抗衡，其发展态势恰如破竹。以下详述市场品牌分布状况。1.目前，在市场上现有如下主要运动品牌国外运动品牌：NIKE（耐克）　美国Adidas(阿迪达斯）　德国KAPPA（背靠背）　意大利PUMA（彪马）　德国REEBOK（锐步）　英国DIADORA(迪亚多纳)　意大利NBnewbalance　美

3、国美津侬　日本匡威　美国乔丹　美国茵宝　英国国内运功品牌：李宁、安踏、特步、金莱、别克361、康威、鸿星尔克、贵人鸟、匹克2.根据零点调查公司的调查报告显示，以下九大运功品牌最受大学生欢迎：①耐克（Nike）——美国（含匡威）②阿迪达斯Adidas)——德国③安踏---------中国④李宁------中国⑤彪马——德国⑥背靠背——意大利⑦茵宝——英国（已被耐克收购）⑧NBnewbalance--------美国⑨迪亚多纳——意大利二、竞争者分析阿迪达斯、耐克与李宁三大品牌比较目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动品牌市场的竞争是十分激烈的

4、。在国外品牌中，阿迪和耐克是最具代表性的，而作为民族品牌的李宁，不仅在国内品牌中独占鳌头，在国际上也是引领风骚。以下将根据新秦调查公司2008年的调查数据对此三大品牌进行比较。（一）、阿迪达斯、耐克和李宁运动服知名度分析调查显示，在所有1028名被访者中，有751名被访者知道李宁运动服，所占比例为73.1%；有716名被访者知道耐克运动服，所占比例为69.6%；有696名被访者知道阿迪达斯运动服，所占比例为67.7%。由此可知，在知名度方面，李宁运动服以微弱的优势排在首位。李宁公司成立于1990年，公司成立之初就致力于推动我国的体育事业，让运动服改变我们的生活。通过十几年

5、的探索与发展，李宁获得了极大地成功，处于行业的领先地位。耐克运动服的知名度则排在第二位。耐克公司成立于1927年，1980年耐克公司进入我国，在北京设立了第一个生产联络代表处。之后，耐克秉承“localforlocal”的观念，不仅将先进技术引入我国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养。通过这种取之本地，用之本地的方式，耐克在我国取得了飞速的发展。阿迪达斯运动服的知名度排在第三位。在运动用品的世界中，阿迪达斯一直代表着一种特别的地位象征。自1948年创立至今，阿迪达斯帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟绩。因此，阿迪达斯可以说是集合了众人信赖及尊

6、敬的最佳典范。（二）、阿迪达斯、耐克和李宁运动服市场占有情况分析调查显示，在不同地区，阿迪达斯、耐克和李宁运动服的市场占有情况也略有不同。在北京地区，第一季度，拥有李宁运动服的被访者比例相对最高，达到了58.8%。不过在随后的调查中，我们发现李宁的市场占有率一直是呈下降趋势，在第三季度，拥有李宁运动服的被访者只要31%。而相对于李宁运动服，阿迪达斯运动服的市场占有率一直呈上升趋势。在上海地区，第三季度，被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最高，为52.1%，而被访者拥有李宁运动服的比例却只有14.6%，与阿迪达斯相差了近五个百分点。在广东地区，第一季度，被访者拥有阿迪达斯运

7、动服的比例相对最低，只有6.5%。不过在随后的调查中，我们发现阿迪达斯运动服的市场占有率呈直线上升趋势，到了第三季度，拥有阿迪达斯运动服的比例达到了29.3%。而在其它地区，李宁运动服一直占有绝对优势，其市场占有率明显高于耐克和阿迪达斯运动服。由此可见，不同地区的消费者对于阿迪达斯、耐克和李宁运动服的偏好有所不同，这从侧面也反映了阿迪达斯、耐克和李宁运动服在营销策略等方面的差异。李宁更多的是以一种大众的、运动休闲的形象出现。李宁在关注一线城市发展的同时，更注重二、三线城市的发展。耐克则更多地追求运动，它总在某种运动类别、运动项