渠道部岗位说明书

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5、金填写日期2015.7.26核准人职位概要:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，负责省内各县市水暖总经销商的开发与维护工作内容:%协助总经理建立全面的销售战略；%制定并组织实施完整的销售方案谈全省范围内总经销；%与客户、同行业间建立良好的合作关系；%组织渠道业务开发多种销售手段，协助渠道业务人员谈经销商完成销售计划；%管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；%主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；%协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；%进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户

6、需求；%深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；任职资格:教育背景:◆市场营销、工商管理等相关专业本科以上学历。培训经历:◆接受过受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发等方面的培训。经验:◆5年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上区域主管工作经验。技能技巧:◆对市场营销工作有深刻认知；具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；◆熟悉企业全面运作，具有先进的管理理念以及很强的战略方案的制定与实施能力；◆良好的与客户沟通谈判理解能力，具备大型活动的现场管理能力；◆熟

7、练使用办公软件。态度:◆正直、坦诚、豁达、自信，有恒心，有毅力；◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；◆较强的观察力和应变能力。工作条件:工作场所:办公室及市场。环境状况:舒适，自由危险性:基本无危险，无职业病危险。直接下属间接下属晋升方向轮转岗位渠道业务职位名称渠道业务职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级薪金标准底薪+提成+奖金填写日期核准人职位概要:建立与管理产品销售渠道，水暖五金店的开发与维护，销售的水管、电线、防水、卫浴洁具、灯饰、厨房电器、净水器等产品。工作内

8、容:%对“重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；%执行销售和市场推广方案；开发经销商%制定渠道策略，提供渠道服务支持；%及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；%为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；%在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；%按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；%建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；%参加公司召开的销售会议或组织的培训；