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1、香港巴扎国际商贸城(MALL)营销策划方案市场分析:1、阿克苏地区概况阿克苏市位于新疆维吾尔自治区西部，东与沙雅县相邻，西与柯坪、乌什县毗连，南与阿瓦提、洛浦、策勒县接壤，北与温宿、新和县为界。全市总面积18369.9平方公里，辖7乡2镇1场、130个行政村及农一师12个国营团场。人口56万人，建成区28.1平方公里，城市人口22.8万人，。其中，少数民族占总人口的45％，汉族占总人口的55％，人口密度30.5人/平方公里。阿克苏交通、通讯事业发达。市境内公路总里程2584公里，314国道贯穿境内。阿克苏市扼南北疆交通要隘。北跨天山，
2、可达伊犁洲；南越沙漠，直至和田地区；西抵喀什地区、莎车县；东通库车达库尔勒、吐鲁番和首府乌鲁木齐。黑色公路通往地区各县及本市各乡场、农一师各团场。民航班机北达乌鲁木齐延伸至全国各地，南飞喀什、和田地区。据统计，2007年阿克苏市商品房销售面积20.77万平方米，同比去年增长4倍多；商品房销售额3.23亿元，同比去年增长4倍。2007年，阿克苏房地产建设项目共30个，其中，续建项目16个，新建项目14个。1至7月，房地产项目到位资金4.71亿元，同比去年增长177%。11房地产的蓬勃发展不仅带动了城市土地升值，还带动了城市人口的增长和规
3、模的扩大，并且有效刺激了商业发展。华能市场、美家物流园、金土地农贸市场的投入使用，也拉动了城市居民的消费支出。2006年，阿克苏实现消费品零售总额20.79亿元，同比增长21%。今年，阿克苏金土地农机市场、金桥农民市场和木材交易市场将投资建设，为阿克苏市成为南疆物流中心、商业中心城市奠定了基础。2、阿克苏市当地商业小商品商贸市场特点和状况（1）、位于王三街祥龙商贸城,以服装,鞋帽.日用.百货.小饰品为主的维吾尔为特点的商贸城,总体规模较大,商品业态相对比较全面,周边的周边餐饮业态比较成熟,市场的经营以零售为主,是个比较成熟的老市场,但
4、经营环境相对较差.业态分布比较零乱.（2）、步行街国大商贸城分A区和B区两部分,经营规模不具现代物业的经营环境,主要以服装.鞋帽.小百货,针织内衣.小家电.玩具等业态为主,两区的一楼和二楼的客户生意比较兴隆,三楼是仓储区,四楼处于闲置状态.多以批发兼零售（3）、新农时代商贸诚,一楼为时代名品鞋城,二楼为时代服装城,主要以零售为主,经营状况不是很好,三楼为咖啡屋和餐饮广场（4）、金桥商贸城位于丽圆小区旁,分一期和二期,三期.是个消费功能比较齐全的商贸城,一期二楼为超市用来带动人气,一楼主要业态为门面以相对独立的日杂店铺,后部主要以家电,
5、服装,鞋帽等和一个中型书店组合而成.11二期一层以日用百货、鞋帽、网吧和小餐饮为主,二层主要以服装.游戏厅和网吧为主,三期是以花卉.鸟市和鱼市为主的三大业态组成的。（5）、东环批发城位于东大街和环东路交汇点,位置优势比较明显,经营状况良好,主要业态分布为服装、鞋帽、日用、百货、小饰品等,具体分布。一楼主要以小百货.服装.鞋类和化妆品.地毯等业态二楼.服装为主要业态,三楼为精品服装,童装.针纺织品批发为主要业态.一、项目分析1、项目优势（1）、项目所处地段位于阿克苏的商业中心区域内，物业升值潜力大，由于以前就是以服装批发零售为主的市场，
6、因此商业氛围与知名度较高。（2）、项目总体规模大，整体性强，建筑外立面设计时尚现代，内部结构可分割性较强，较有利于商业经营整体规划布局。（3）、项目的整体规划设计定位较高，在阿克苏地区具有一定的领先性，相对于其它潜在竞争对手具有较明显的优势。(4)本项目的整体规模优势比较明显,为打造一个综合业态的小商品商贸城(MALL),具有一定的可操作性(5)本项目的是小商品批发老商圈,老建材基地,和老的品牌街名对今后的招商和销售有一定的积极作用。112、项目劣势（1）、做为一个三十万左右人口品的中小城市，阿克苏市人口数量的增长和城市规模的发展较为
7、平稳，商业地产市场的相对需求增加量不大，香港街国际商贸城项目规模相对巨大，今后的销售与招商将具有一定的风险和难度。（2）、公司缺少开发与运营如此大规模商业地产的经验，企业的影响力与知名度较小。（3）、市场竞争激烈，投资者日趋理性，对商业物业的投资更为谨慎，加大了项目今后的销售难度。(4)有些业态的市场容量趋于饱和,给今后的招商带来一定的难度。3、项目机会（1）、项目地处阿克苏商业中心区域，消费者对其商铺的升值潜力认可度大，有利于今后的销售。（2）、随着消费者消费观念和模式的更新，对商业物业提出了多方面更高的要求，新项目符合了消费需求的
8、发展方向。（3）、项目建筑规模大，商业空间利用率较高，如合理划分区域，有利于形成不同经营行业的行业聚集和规模经营，从而加大项目整体的地区消费影响力。(4)随着商业物业的开发量加大,服装.百货小商品等零售市场的不断繁荣,(
