客户经理工作岗位技能培训手册

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5、队伍，及时和全方位地关注客户的每一个服务需求，并通过提供广泛、全面和快捷的服务，使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。假如自己有精妙的优质客户服务团队、不但可以说服老客户,还可以和新客户建立新的良好合作关系.令客户满意度提升。客户极之情绪化，故意挑剔我们的产品，指责我们的服务，近乎无理取闹！他们的“不满意”比什么都重要，却总是在我们的意料之外！客户服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手；拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征服客户、傲视群雄；打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点；而客户的不满、抱怨、投诉是企业

6、与客户接触的核心环节，更是企业能否通过客户服务水平提升走向辉煌的分水岭；?关注对于客户不满、抱怨、投诉的处理是提升企业整体服务水平的关键?。学习收益：　只有超越客户期望的客户服务才能造就客户忠诚。　了解优质客户服务的评价指标。　和学员一起分享什么是客户所认为重要的。　引入"客户服务循环"的概念，并指导学员用于实践。　帮助学员更好的了解和提升客户服务技巧。　了解客户抱怨处理技巧和方法　善于从过失中尽快恢复并总结教训。提高应变处理投诉问题的能力，并借机把潜在的客户　抱怨转成公司致胜的机会课程内容:第一章、第一部分、培养积极主动的服务意识　破冰行动：认识你、我、他

7、　现代竞争领域分析　什么是服务意识？　优质的客户服务表现　服务水平的衡量指标，查查你现在的服务水平　小组研讨：客户为何不满第二章、构建一流的客户服务体系--完善的的客户服务体系是整体服务潜力发挥的可靠保障A、认识客户服务体系　练习：小组拼词汇　客户服务体系的框架　著名企业的客户服务体系案例研讨B、优化客户服务流程　不同意义下的服务流程含义　服务流程优化的主要途径和要点　案例分析：海尔服务模式C、提升客户服务标准　服务标准由谁决定　我的行为如何影响服务标准　服务标准提升的方向　服务标准提升与完善的机制保障现场演练：问题导向D、客户服务管理体系的制度、规范、文件

8、　客户服务管理相关制度包含的主要内容　客户服务管理制