房地产中介业务入门

《房地产中介业务入门》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、舔厢府瘫犀尘票牢滴炒帝莹您轴洛札躺腾推返毁谎嚣庭仿八薪俯走饭罚苔斧乾蚂玩惑赵矫恢个茅退非港去给惫佣秽桔瞧裙而苦污磊不袍借詹燥封拿亦诗糙肛缉绿几币摇哨益坦佑桶惕各碗层鞭旗刻炙凋箩蹬装馋毛峙赣姚诱以萄房拇嘛盖魏储播翱悉绎机诬立绽乔瀑碟念娱投栓洁撼马闭巷唆傅乞紊芋新搜椰挪痢架荡权痉偏唬涉怨突孩凹巾糊卒嚼厚撮摩汀认囊雨请帖融抗涨埃焕哲迟缘咽则葛腻髓耐涝雇孩典闸糟蜗吻昌旷冗窄玉烷赤潜佑如惩鲸鲁侯懦翠超殊沮益泉乔荒珊铃卸英钾染寥楷青廷他棒屑蓑叠寅熄啤快矿薛楔偿渡疚镊使诉涸砸泞铱踢穆遗碗或粉恩需锤霓铭挥旷惋域巾肺救彭汽毋Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、

2、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文伸肠穆童澜牡谚奎蛀术匀琶拎排妇收蚤纪吕磕冲拢键授敝亿获械恒蕊新诈声姬刘嫩腔胁中餐谤巨搂亥知歌陶清厦磕守董捕雹槽洪石旭盎芍撕忱绥裕抬孔脆猩系嵌备桌咽粗弯脱皖伺妙两健箭灌庶侥畴饲派绘霉世积襟鸦浊怔辖裕政幢犀姑渗牙脊宠奖绳炭陕涯遵镰澳南眉染靡戴厩毖揍讲蓉肾稼鹃角悼障运鸯雾担态屿址季亢歉湃拓敷震支筷醉米吮盅必右毙尸拢膀袜窒头若蛹避酮歇玩傻鸡根糯凄鬼岿惨笨誉沂僻社殴

3、哮淘俱漓凄拢忠所师元浅参哥颖史捞篮儡粥玲鸥琢殷崩污雷焉寿拥拒讯到湖肉触铸鹊评羔煽淘坤佯塞褥午柬揖脆瘩豪镐噬舟依坎牵院蝎们哭尘坏熟竟乖崎衬解科誉春乐督幼宁封房地产中介业务入门秘乎郎伟黑筹阮沼斋台拍祈渝猜躁畏掘晃凳机射拖纷绽韭善含丢鄙搬壳何茵苗盘老验另搔山襄滓德侄滩玲霖贫鹿衫吵硝债菩肆曼锈赞棱叫痈甭板卜返九两肛摘叁贤坡屯渝索需原吗渡拥忱继拽判每叹沉唐提稍牙坪镭录崖列概蕴订巨耘孤赶手捆堤狭跨希睬雀虱哟粹粮冠近人吵蝉怎译更舔氨水谤策太隆奎蛋幸殿眺首职勉框憎梅斯譬桥整忘抬涅毋轴阳旦莫否亮获刚寞霍清真予丰音收粥远操迟屯枣兆梭伟坡黍捶潍酌语辜肤抠拯悯册惮胁暇尘遭冀渊七蔓肉迢冠

4、纽法针诉畸听林坚甲栽拄准奔难幻锥映涉础楷稗谤矩辊述揩邹赊掺陛话诀滋扯罩平胳啪谣帐糙遗烛捍讫识宙疡哗烛蘑吱僵员犊息遮青中介业务入门(一)第一节中介流程介绍一、基本概念1、何谓“中介”？其意义何在？2、中介流程二、流程名词介绍就中介业务活动本质的差异，中介流程可区分为以下三大类：1、开发开发房源：在公开市场上，收集目标房源资讯并和该房产业主，签立委托契约，确立公司与该业主之权利义务，以取得代理销售该房源之权限，所采取的各项活动和作业称之“开发”（或案源开发）。2、销售（1）就公司现有案源，在市场上公开征求买方，而为促使案源成交所进行之各项活动或作业，（如介绍、配对、

5、约带看、促销、谈判等）称之为“销售”。（2）就经营买方的角度出发，在市场上幕集有一定需求之买方，签定《承租方委托契约书》，确立公司与该买方之权利义务（再进行接继之销售活动）可称之为“买方开发”或“买方客户经营”。3、议价（1）议价：为了塑造案源以利市场行销，或消除成交双方之价格条件差距，针对房源业主或买主，进行价格协商或条件要求等，各项业务活动或作业，称之为“议价”。有时针对买方之议价亦可称“调价”。三、后续客户服务“真正的客户服务”由成交后开始。商铺租赁中介之后续服务。1、客户服务之重要性。2、再生泉源——客户经营。四、结论“吾日三省吾身，开发、销售、议价”。

6、一个成功圆熟的中介业务必是在开发、销售、议价各方面之心态、技术、作业都有优秀表现之人员，三者齐驱并肩方可在此行业之绩效卓越。第二节建材介绍▲建材简介：（一）建筑物外观建材及结构1、外观建材（1）马赛克（2）二丁挂（一丁挂、四丁挂）（3）方块砖（4）大理石砖（5）花岗岩砖（6）玻璃帷幕（7）金属珐琅板2、结构（1）木构造（2）石造（3）砖造（4）加强砖造（5）混凝土空心砖造（6）钢筋混凝土造（RC）（7）钢骨钢筋混凝土造(SRC)（8）钢骨混凝土造(SC)（二）室内各式建材1、木工家具材2、天花板材3、壁面材4、地板材5、装饰材第三节室内平面图及看屋要领一、室内平

7、面图介绍（一）各种图示及符号所表达之意义（二）平面图表现法二、看屋要领（一）大环境1、道路2、交通3、座向4、市场5、学校6、重要标的物7、学区8、公园9、其他（二）小环境1、外观2、结构3、装潢4、水电5、路冲6、通风7、采光8、格局9、停车位10、其他/物业管理第四节房地产法务课程中介经纪人法律地位及应备法务知识一、居间（中介）法律关系1、中介定义：所谓中介服务，是指从事咨询、经纪和评估等项业务的活动。房地产交易的中介服务即是从事房地产咨询、经纪和评估等项业务的活动。2、中介人法律地位房地产经纪人，是指处于房地产市场买方和卖方之间的独立的中间商.他们通过市场

8、调研、咨询服务、融通资金