用合同的商谈技巧

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1、用合同的商谈技巧发布时间:2001-5-14如何利用聘用合同保护你的利益?以下是在聘用合同的商谈前、商谈中和商谈后应考虑到的事宜。VintonNisslerAllen&Vellone过关斩将谋得新职,会使人变得目光短浅,只会想到自己所谋职位美好的方面。因为这总比想到任何潜在的不利因素令人愉快。但是在与企业商谈受聘合同时,在坐到谈判桌之前,应当对几件事了然于胸。以下是在商谈前、商谈中和商谈后应考虑到的事宜。商谈前花点时间考虑一下担任新职后将面对的一切。你的职责是什么?如何对你的业绩进行监控、评估和将结果通知你?你想在新职位上待多久?你希望日后如何发

2、展?你的薪酬结构如何?一旦考虑过这些问题,就会对受聘合同的内容形成一个基本框架。至于更加具体的内容,则需要认清工作中可能对你产生影响的问题,并排出这些问题的轻重顺序。所设计的以下问题能帮你在谈判中迈出坚实的一步。该不该找律师?一般来说,请律师审查企业交给你的受聘合同是个不错的主意。当然,如果你在这方面具有丰富的经验,并有自己能做好的信心,也许你不用把钱花在律师身上。不过,如果你是生手,拿不准该如何谈或得知企业在请律师帮助商谈,还是根据你问题的轻重顺序请个律师好些。提出多高要求为宜?最简单的答案是想要的东西你都应要求,但要做好要求会落空的准备。分清

3、各项要求的优先次序,以便需要做出让步时,应知道哪些可以放弃,哪些“毫无商谈的余地”。应该决不妥协?除非具有特别充分的理由,否则别这样做。虽然企业向你提供了职位,但企业愿不愿聘用你,还取决于它在商谈中是否争取到有利于它的条件。如果你的要求太高,它可能干脆另请高明。因此,在商谈中对你提出的每个要求都要给予充分的理由。良好的沟通是取得圆满结果的保证。如何利用聘用合同保护你的利益?以下是在聘用合同的商谈前、商谈中和商谈后应考虑到的事宜。商谈中这是通常最让人沮丧的过程,因为其间你得等待和做出妥协。但是,你在商谈期间越冷静,精神越集中,表现会越出色。以下各项

4、可用来助你考虑受聘合同的内容。再强调一次,如果需更多的信息或指导,最好向律师请教。聘用期应多长?在你认为能接受此合同条款的时限内。如果预计自己的情况可能会很快发生变化,你也许想增加一项允许你在某个时间重新商谈合同内容的条款。你也肯定想载明因时间变化而改变薪酬结构的条款。至于聘用期,原则是越长越好。是否应书面明确我的职责?是的!全部要白纸黑字写好,并尽可能地详细些,以免产生误会。应注明我的薪酬和福利结构吗?是的,要尽可能详尽。对于聘用终止期,该作何规定?受聘合同应尽可能具体地阐明中止合同的条件。如果只在具备“因由”时才能中止合同,就应在合同中清楚注

5、明所有构成“因由”的条件。如果企业希望可以“随时终止”合同,对此你可能无多大的商谈余地。合同中还应注明哪些事宜?要考虑的条款可能很许多,包括:失去工作能力时如何处理?如自愿终止合同,会有何后果?如果企业做出变动,会对你的合同有何影响?如有疑惑,可以找律师讨论一下如何处理合同的附加条款。商谈后如有希望,合同商谈成功的那天终会到来,而且也是你开始新工作的日子。此时要切记你的合同是一份有效文件,它掌管着你与所在企业关系中最重要的方面。当你得到体验新工作、结识新同事的机会后,应考虑以下问题:合同是否准确反映我的工作职责、薪酬结构和所有相关的方面?再读一遍

6、合同,确保已理解合同的内容、合同的行文准确反映了你的情况。如果工作的实际情况与合同有出入,应对合同予以更正。当然,要想更改合同,可能得重新商谈,但一定只限于谈论重要问题。分歧似乎很大或相持不下时,最好向律师咨询。合同有何遗漏?开始新工作后,你也许发现,有些与你工作有关的方面你觉得也应包含在合同里。如不能肯定是否一定要在合同中书面载明,还是应找律师。你是否看到任何书面材料的内容,如员工手册、经理人须知或类似文件,与你合同所规定的相抵触?你在职期间收到的政策、程序或书写文件如与你的合同有任何出入,要仔细注明。同你的律师或/和企业一起解决重大分歧,这点

7、至为关键。也许,有关合同的最好建议正好与旧的信条相反。在受聘时,无知不是件幸事。如果你接手新工作时,既了解自己的需要,又能同企业坦诚交流和商谈并完全理解受聘合同中规定的条款,你就在走向成功的路上迈出坚实的一步。成功商談技巧(2005/05/0821:56)目录:風言風語浏览字体:大 中 小成功商談的核心是運用用肯定性語言促使對方說出"是","是的",從正面明確向對方表示購買商品會給他帶來哪些好處."繼續就是力量"固然沒錯,在推銷中使用肯定性語言時還應記住關鍵的一條----"重復就是力量",把自己商品的優點以及購買該商品的好處用不同的方式向客戶重複

8、,這些肯定性語言就會像正面作用的催眠術一樣,對客戶産生奇妙的作用,有效地促使對方産生購買的願望,從而逐步達到商談的成功.言詞方面的肯定性

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