毕业论文_国裕公司钢材经营

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5、出，业务量减少，利润降低。公司自身经营方面的问题日渐显现：经营思路不适应；产品结构不合理；经营管理人才缺乏。在对公司现有状况分析的基础上，本文提出以下对策：树立正确的经营理念；优化产品结构；营造吸引经营管理人才的氛围；进一步优化营销渠道，减少流通环节，降低交易成本；钢材贸易业务要与公司的物流和制造业务相融合，为顾客提供加工、仓储和运输等附加服务，更好的满足消费者的具体需求，提高获利能力；主动利用电子商务等现代营销工具，借助网上交易来提高信息流和资金流的效率；运用客户关系管理和发直供户等，形成大批稳定的客户群，以保住

6、并扩大现有市场，最终有利于公司的长期发展。关键词：钢材经营；经营战略；营销渠道；客户关系管理；电子商务StudyingonBusinessStrategiesofSteelTradeinGuoYuCompanyAbstract：GuoYuCompanyisaprivateenterprisewhichtakesthesteeltradeasthemainservice.Onthelastcentury90's,thecompanystartedanundertaking,andcompanyscalegradual

7、lyrealizedfromsmalltobigandstrongfromthattime,becausecompanypolicy-makersadoptedeffectivemanagementstrategies.In2005,thefactorsincludingthenationalmacroscopicpolicyandsteelincreaseinfluencethedomesticsteel.Thus,contradictionofsupplyanddemandinsteelisprominent.

8、Businessvolumeandprofitofcompanyreduce.Questionsofmanagementappeardayafterday.First,themanagementmentalityisunsuitable.Next,theproductmanagementstructureisunreasonable.Finally,wear