中旅商业城年度提案--名牌荟萃

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1、世界名牌在这里荟萃--中旅商业城招租广告策略思路一、广告目的及目标：--辅助中旅商业城的招租工作。--向广州市民传达中旅商业城的经营方向。二、中旅商业城的主要优势：1、地理优势：地处城市正中心，北京路商业旺区附近。2、交通便利：地铁双线交汇点，交通便利，容易到达。3、建筑风格：从内到外，迷人的建筑特色，给人高档的感觉。三、目标人群（1）我们的目标对象是谁：（1）国际名牌经营的从业者。人群：各国际品牌办事处工作人员、代理商及其工作人员、售货员。占全体人口的极少数。特征：经过培训，对名牌的历史文化了解清楚，对名牌推崇。三、目标人群（2）我们的目标对象是谁：（2）名牌使用者人群：

2、中年以上，消费力比较高，多为传统行业的从业者。以及富裕的女性。特征：名牌的推崇者，以名牌包装自己。思想比较保守，喜欢显露自己的财富，思想上疏远大众阶层。三、目标人群（3）我们的目标对象是谁：（3）大众人群：广大的社会各界人士。特征：贴近生活，与名牌的距离遥远。生活消费品以大众品牌为主。不认同名牌能够提升自己的个人价值。三、目标人群（4）对于名牌概念不利的因素：1、推崇名牌，并使用名牌之占人口的很少量。2、世界范围内，传统的名牌在萎缩。取而代之的是一些出色的大众品牌，或者名牌在降低自己的品牌定位寻找出路。3、新生代的富豪，如比尔盖茨、李泽楷以及从事IT行业的新富豪，他们的个人

3、风格喜欢务实，个人用品也不使用名牌。带领一个IT行业的作风，并蔓延到其他行业领域。4、广州市场对名牌的推崇一向比上海、北京弱。过去世贸、巴黎春天都曾以世界名牌定位，并且都失败了。在上海、北京也一样，燕莎商场的转营---从高档名牌转到大众品牌，正是证明了名牌的生命力在不断的减少。三、目标人群（5）总而言之，名牌是离大众越来越遥远的、可望而难及的东西。要帮中旅塑造一个世界名牌的形象，是有一定的困难和冒险性。为了更好地树立“世界名牌在这里荟萃”的形象，吸引大家的关注，需要分析名牌所蕴涵的特质。四、世界名牌所蕴涵的特质（1）世界名牌文化底蕴身份象征实用价值收藏价值商品的文化品牌的历

4、史名人与名牌四、世界名牌所蕴涵的意义（2）对于目标受众而言，名牌只有文化底蕴能够与大众联系在一起，其中的商品文化，是包含了其他品牌同种商品的发展历史。品牌历史是指这一品牌在不同的历史时期相同的尊贵地位。名人与名牌是通过名人效应拉动名牌的吸引力或名人通过名牌提高自己的身价。所以在推广过程中，能够有效地吸引大众关注的是名牌所蕴涵的文化底蕴。五、创造一个长期的话题：到中旅商业城去领略名牌文化。正面：以对大众较有吸引力的方面去跟消费者沟通。负面：中旅商业城名称上的商业城给人的感觉是商业味，名牌是世外飞仙般的、非商业味的，而是一种文化与艺术的结晶的感觉。处理办法：建议在广告投放时把中

5、旅商业城简称为中旅。六、广告表现策略从历史、文化的角度看名牌。侧重表现商品的魅力。