营销策划架构集团

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1、天伦房地产公司营销体系组织架构、职能分工及工作流程一、房地产公司营销体系架构图：营销策划部：营销总监（1人）客服部：客服经理（1人）策划部：策划经理（1人）内勤（1人）合同专员（4人）按揭专员（1人）内勤（1人）客户专案（1人）市场专案（2人）项目专案（4人）销售部：销售经理（4人）内勤：4人置业顾问：根据实际情况确定二、部门各岗位职责及工作内容：1、营销总监（1人）岗位职责：负责房地产公司各项目营销的日常管理工作，包括销售、策划、客服等职能部门。工作内容：1、负责四个项目整体营销策略的制定与把握。内容包括：1）产品策略；2）价格策略；3）媒

2、体及渠道策略18；4）促销策略；5）品牌活动及客户关系。2、负责四个项目营销推广方案的战略制定与把握。内容包括：1）推盘节奏；2）推广主题；3）媒体组合；4）平面表现与风格；5）差异化卖点整合；3、营销团队建设及管理机制制定，内容包括：1）营销人才的辨别及培养；2）营销工作流程优化；3）激励机制及淘汰机制的建立；4）各项目与公司总体营销工作的协调；5）对各项目营销管理、销售执行、合同内容等工作进行监控。4、选择、协调、监控、维护与营销相关的合作单位及部门，工作内容包括：1）房管局等主管部门的关系维护；2）媒体关系维护；3）协助总经理选择合作的

3、策略公司、广告公司或销售代理公司。4）对代理公司营销工作的确认、反馈、调整和监控。6、主导完成各项目的前期定位，工作内容包括：1）市场研判；2）宏观经济形势及产业政策研判；3）参与项目前期定位建议；4）参与项目的客户定位、市场定位、项目定位及设计方案调整。2、策划部经理（1人）岗位职责：负责策划部的日常管理工作。负责本部门各岗位工作内容及完成情况及完成内容；工作内容：1、落实执行四个项目推广战略，定期对四个项目销售作综合分析。内容包括：1）营销费用测算；2）各阶段媒体组合；3）协助营销总监进行各阶段推广主题及促销活动安排；4）月度推广计划的编

4、制及落实执行；2、全面执行四个项目各阶段的营销公关、促销和报广活动。1）文案把控；2）平面把控：3）营销活动计划及方案安排；4）报广等媒体投放安排；3、负责完成四个项目各阶段市场调研；1）项目区域竞争楼盘的动态监控；2）郑州市各版块楼盘竞争态势进行跟踪监控；3）协助营销总监完成各个项目各阶段市场战略报告并落实执行。4）协助营销总监完成各个项目前期定位。181、协助营销总监完成各个项目的定价策略及价格调整；1）价格表制定；2）价格调整；2、负责审核部门物料制作资源的二次价格谈判。3、协助营销总监完成选择、协调、监控、维护与营销相关的合作单位及部

5、门。1）媒体关系维护；3）印刷、礼仪等各种物料制作、媒体发布合作公司。3、项目专案（1项目/人）：岗位职责：负责协助策划部经理完成四个项目各阶段推广的执行工作。主要内容包括活动、文案、平面的组织和把控：工作内容：1、四个项目活动方案拟写、审批；2、活动资金预算、审批；活动物料准备及人员协调；3、活动资源选择3家初步谈价；4、活动过程协调及突发事件处理；5、活动评估及经验总结。6、负责媒体等资源库的建立、设置效果评估流程及统计效果评估结果。7、协助策划部经理完成四个项目各阶段文案及平面拟写与把控；8、负责四个项目公司网站内容的建设及更新；9、负

6、责四个项目在《琥珀纪》上的文案及平面制作与把控；10、负责四个项目的物料制作资源选择及初步价格谈判；11、协助策划部经理负责四个项目各阶段现场包装的完成。4、市场专案（2人）：岗位职责：负责协助策划部经理完成四个项目各阶段市场调研工作。工作内容：1、协助营销总监、策划部经理负责四个项目前期市场定位研判；2、负责四个项目周边竞争楼盘的工程进度、价格、营销手段等情况调研，月度报告。3、负责郑州市内其它楼盘信息调研，月度报告。4、协助策划部经理负责总结本楼盘操盘经验、教训总结。5、负责4个项目月成交客户分析；负责4个项目媒体投放效果评估；186、负

7、责4个项目到访客户媒体渠道分析，负责协助策划部经理了解市场动态，及时调整价格策略。5、客户专案（1人）：岗位职责：协助策划部经理负责天伦之家俱乐部所有工作。工作内容：1、牵头《琥珀纪》组稿、编辑、印刷、发行；2、与活动专员配合，牵头天伦之家俱乐部活动策划、组织及资源评估；3、日常天伦之家会员入会管理、积分管理，按期兑奖；4、日常天伦之家数据整理及分析；5、联盟商家招募及管理。6、策划内勤（1人）：岗位职责：协助策划部经理负责策划部四个项目的台帐管理及合同手续办理。工作内容：1、协助策划部经理负责本部门及四个项目资金台帐管理；2、协助策划部经理

8、负责各个项目阶段付款计划及执行；3、负责各个项目合同台帐管理及合同流程办理；4、负责本部门其它内勤日常工作。7、客服部经理（1人）：岗位职责：对营销总监负责，主要负