第四组 苏宁电器渠道分析

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5、,还推出了一个新的方案EXPRO超级店。2012年苏宁推出全新的主力型门店—Expo超级店,在门头上去掉“电器”两字,标志着苏宁线下实体门店超电器化经营步伐的加速,将经营范围由电器专营扩展到电子电器、日用品、金融产品、虚拟产品等多品类全业态经营。(苏宁实体店未来主要是三种形态,分别是Expo超级店、Laox乐购仕店和旗舰店。)(二)苏宁在传统渠道所采取的策略:(1)不断拓展经营品类,实施超电器化战略。(2)持续强化科技创新,转型云服务模式。(3)线上线下相结合。二、网上渠道——苏宁易购(一)苏宁易购简介苏宁易购,是苏宁云商集团公司旗下新一代B2C网上购物平台,整合了全球顶级的

6、资源优势,并携手IBM联手一代的系统,建立了一个集购买、学习、交流于一体的社区,全面打造出一个专业的家电购物与咨询的网站,旨在成为中国B2C市场最大的专业销售3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品的网购平台,并正式更名为苏宁易购。(二)建立网上渠道的原因(1)适应时代发展。苏宁应对时代发展建立了苏宁易购网上商城。在电子商务飞速发展的今天,人类已经不能阻挡网购的风靡。其发展速度也是不可估量的。在如今快节奏的生活下,“网购”已经逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分。(2)让消费者感觉更快捷方便,加大销量。足不出户的购买方式让消费者感觉很便捷,而网上的折扣力度也无疑会让消费者受到

7、价格的利诱。(3)把实体经济和虚拟经济结合起来,共同发展。(三)网上渠道的优势(1)苏宁已有的品牌影响力。(2)成本优势。(3)强大的物流配送能力。通过与实体店自提点、配送点、售后服务网点的共享,将每一个线下门店、售后服务网点发展成为苏宁易购的快递点,增加配送实效,打造苏宁易购最后一公里站点。四、线上线下的整合转型经营体现在线上线下融合,以科技转型为依托,服务转型为平台,未来的苏宁必将成为中国的“沃尔玛+亚马逊”。(一)线上线下的融合(1)商品的融合。28个事业部旗下拥有实体商品、内容商品、服务商品几大

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