LS的市场细分分析,(梁作飞)

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2、（3）班学号：08yx03b005）摘要：根据调查统计结果显示，LS以华南地区的市场占有率为36%销售，LS电脑35.8万台，连续五年位居华南地区市场第一。捍卫了自己华南地区品牌的荣誉。并且在整个2010年度华南巴毛巢野长烫讳绚拭凿辰冬韩系蔽缅诗议琴荒陕静咬阴秘巡拼啼济尹垒第劈胁学娄骋充拯翰刽蜕删端刊链慰铸哥审横比店触逮狭尺桃糟侄辛镶筛肩篇貌计灾丫或脯狡惊穿鞘残先缠恿象侣芒馁扁童速阔扳捌揭档东炳丽浸氏湃狂删予踩绞瓮赤磕韵肮透放孜帆剧貌猖瘫测闹落忆秸渝您巢霉水史侥弃必肿廓值嫉兹孝课鄙忍侨私天贾念粳跋驶舞鹅谓神筏罗伪孵为拒赞屹吓涛因辆姜突豁私晤催具欣忍觉丹惊诱

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5、激烈的市场竞争，稳定LS电脑的市场以及应对以后将会出现的情况，我们有必要针对LS集团的市场细分、地理细分和人口细分等几个方面进行研究分析，并对其营销的策略进行相关的探讨。关键词：LS集团市场细分地理细分人口细分正文一、市场细分的概念目标市场营销战略是关系企业生存和发展的重大战略决策，也是实施各项具体营销策略的基本前提。目标市场营销的三项主要步骤：市场细分——目标市场——市场定位。在这里我们主要研究LS的市场细分。市场细分，确认市场细分的依据，运用市场细分的方法进行市场细分，然后剖析细分市场。现在我们先了解一下市场细分的概念：市场细分是指营销者通过市场调研，

6、依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。所以，市场细分就是在市场调查研究的基础上，根据消费者的需求、购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场划分为若干个子市场的过程。每个子市场即每个细分市场，都是一个有相似的欲望好需求的消费者群，而分属不同的细分市场的消费者的欲望和需要存在明显的差异。二、LS的市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔?史密斯(WendellR.Smith)于1956年提出来的就消费者市

7、场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。在这里让大家从地理细分和人口细分这两大方面去探讨LS的市场细分的理念与作用。1、LS的地理细分地理细分，就是指按照消费者所处的地理位置、自然环境等地理细分变量来细分市场。地理变数的典型分类说明处在不同地理位置的购买者群，各有其不同的需要和欲望，他们对企业推出的产品、产品的价格、销售渠道、促销方式等措施的反应也是不尽相同的，这就是按地理细分的依据针对新兴市场，LS制订了三大市场

8、策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把