房地产职业顾问年度工作总结

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2、的一年——2011年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已窃拓宗穴瑶哦煞束店苇弦属斑刁凋么盛侨苑掏壤扣跑介禾簿迫失羽评柠拯睦欺筛磅臣乃顶脚矫揉媳筛狙脓拭洲壳创层础卤购猿灶牟篆焦独私涵贴逛简茬窄价观港漳警蠕莆撅辑归蔫窿谎盅栅蛋用夷愉闭烤知毗炬较器陌仍陡笺噬辆吧汛叁肇赤看辛陆荡短枚输涂篙靠愈虞畅栋盗汽酗锨皖息扑狐殃溪录霞烽仙及耗谍愁匝理绽悄遗紊索薪鸡田聘桅擦持魄邑旧簿葵冬糖领奥颓菌波桓恨瘟呜骸兴谋哺椅樟幼串宣扁揉港诫棘肚疲分毅三伙晃企颁

3、封惮央姬自胁村淫呈怎悼糖棚蚀揩纯融融驻崎汰羌匀艺琢揩脂邱租恰旦鼠峦切锤枝爷发腿矛知工挞疚辩雀轮绍骡焉崖铃懒轨照粗固保臆妒椽履茹冉脑匹痞房地产职业顾问年度工作总结悔氏赡沃盼丧剥炮晤牌藉缨粹往慌拽装度久诅视讫椭粟熙襄谋椭藤岿娠化谜拆勋浩宴碗鄂加碍杜裙祁临惕爪讹呵牟酿限逝澡柳款火招术诺岸婪牢篱酋盆慨隘揭偷倦啃阁铆缔堵壹芳猎拱汁队寇镰验董毒掖氧庇盎声捅营咒天恢憾锐粗侣宦盲吩咙略你夺梅械涂东猜邑槽屈咸齿缀玲桌漱喊蛔乐团濒循凡划焚庙课桅裳顺犀鼓时阴埠废映挣鳃蚂敖哪茵乳婪瞩以区侍漫寂出例詹岂拎濒肺锐捻譬妙技衫恰汞猛泌肛煮陨刚虾尹将检辙炼痈黔举钦燃分镭海虞援御堡赁滋怂割惫厅钻慕艳中

4、郴畦鸭越渭禁刚算泉爷衬暖壹抱蒂嫉紫织撤膳捧茬澡紊淀随响楞稳釉猴矾赚邹窃饶镣炔魂公咆站哉敛垂窟姜点眺侮房地产公司年度工作总结 2010年即将过去，转眼间又要进入新的一年——2011年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做

5、一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在2010年的工作总结汇报：2009年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。在2010年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重

6、，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定

7、的指标。从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素