资源描述：
《国际贸易实务最终版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、商务谈判与合同签订外商代表：郭阳（经理）、张翼、邓思敏、任巧洁丽雅公司代表：刘丝丽（总经理）、叶道兴、陈帅、魏湘秀谈判记录人员：谢巧燕（洁丽雅公司法律顾问）场景模拟对话外商代表们与公司代表们一一进入会议室，双方互相握手致意，然后一一在谈判桌旁坐下。RepresentsfromforeigncompanyandGraceCorporationarecomingintothemeetingroom.Theyareshakinghandswitheachothertoexpresstheirloyaltyandpassion,andthensit
2、tingbesidethenegotiationtable.郭阳：很高兴能跟贵公司合作，上次考察的时候我们对贵公司非常满意，今天在这里坐下，希望我们能取得双赢的结杲OWeareveryhappytocooperatewithyourGraceCorporation,wearesosatisfiedwithitaftervisitedyourworkshops,nowwealsohopethatwecanmakebeararichfruitonthisnegotiation.刘丝丽：当然，我们也希望能跟贵方有着双赢的合作，愿我们合作愉快！Of
3、course,wealsohopethatwehaveahappycooperation!郭阳：客套话我就不多说了，我们美国人一向讲究实在，关于上次考察我们订购贵公司十万条高档毛巾一事，我方觉得还有儿个问题要跟贵公司商榷一下。Let'sdon'tstandonceremony,weareveryconcernedaboutsomethingwordilyinAmerica・Ourpartiesthinkit'snecessaryforustonegotiatewithyouthatweorderedtheonehundredthousand
4、towelsafterwevisitedyourfactory.刘丝丽：好的，没问题，郭总请讲。Ok,noproblem,Mr.Guo,Please!郭阳：我公司预订购货号为A6型76*34cm的100%竹浆纤维毛巾,蓝白与粉白各3万条、货号为6946型76*33cm的100%竹浆纤维毛巾，浅绿色与橘黄色各2万条，共是十万条毛巾。产品质量确实不错,但是我想我们有必要再商榷一下价格。OurcompanywantstoorderitemfortypeA676multiplies34centimeters100%bamboofibertowels
5、,blueandwhitetowelsaltogether60000,number6946in763multiplies33centimeters100%bamboofibertowels,lightgreenandorangetowelsaltogether40000,thetotalnumberisonehundredthousandtowels.ButIthinkwehavetotalkaboutthepriceonceagain.刘丝丽：之前贵方不是谈好了45RMB每条的吗？上次贵方来考察之后就定了，为何还要商榷？Wehavedis
6、cussedaboutthepriceoftowels,itisaround45RMBeachone,right?Afteryouvisitedourfactory,wearesurethat,whydoyouhavetonegotiateit?郭阳：您也知道，我们美国这阵子经济不景气，美元又贬值不少，如果按照上次说的价格，我方要多付不少钱，所以我觉得价格应该在你原来的基础上降低一点。Youknow,therearesomebadsituationoneconomicinAmerica,furthermore,thedollardeprec
7、iatedalotagain,ifweareinaccordancewiththelastprice,wehavetopayalotofmoney,soIthinkthepriceshouldbeinyouroriginalbasisdownabit.刘丝丽：既然如此，您可以重新开个价，我可以考虑一下。Ifso,youcansetaprice,Icanconsideritagain.郭阳：我觉得40RMB每条比较合适，您看怎么样？Ithinkitisappropriatepriceforeachtowel,namely40RMB,whatd
8、oyouthinkaboutit?刘丝丽：哦，我恐怕不能接受，我也看了这阵子美元的走势，即使美元贬值，贵方照原来的单价，也不过多支付三四万RMB而已，贵方进口十万条高档毛巾，每条
