[关于我市企业高位嫁接的调查和研究]高位嫁接

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1、关于我市企业高位嫁接的调查和研究高位嫁接关于我市企业高位嫁接的调查和研究“高位嫁接”本是农学术语，本文用来喻指具有独立法人资格且不具有隶属关系的，在技术、资金、人才、市场等生产要素相对低层次的企业与生产要素相对高层次的企业或科研院所采用参股、合资、联盟等形式合作，实现优势互补、相互促进，达到共同发展的一种方法和途径。我市“十二五”规划纲要指出，要“支持有条件的企业并购重组，推动国有资本、民营资本和外资经济的融合，积极发展混合所有制经济”；要“更大力度推进企业与大学、与科研院所建立产业技术创新战略联盟，形成资源共用、风险共担、利益共享的长效合作机制。”在

2、后金融危机时代，借助于高位嫁接推动一批企业迅速做大做强，进而促进工业经济转型升级，成为全市上下值得关注的重要课题。市发改委通过走访、发放问卷形式，专题调研全市已成功嫁接、正在洽谈和有嫁接意向的企业，总结企业成功嫁接的经验，分析工作上存在的问题和不足，并对如何推动更多企业实施高位嫁接提出对策和建议，以供有关方面参考。一、整合优质资源，营造发展优势，高位嫁接成为企业跨越发展捷径2007年以来，我市成功嫁接的企业逐年增加，发挥的示范作用日益明显，越来越多的企业认识到高位嫁接是企业迅速发展壮大的捷径。在走访和问卷调查的30家企业中，23家企业已开展科技合作，6

3、家企业已开展股份合作，1家企业随着母公司高位嫁接受益。调研中还发现，绝大多数企业都有高位嫁接的意愿，且具备嫁接实力的企业越来越多。只要多加引导和推动，“十二五”期间全市高位嫁接就会取得重大进展，预计5年间可成功嫁接的企业在30家以上。从现有20多家企业的成功实践分析，高位嫁接可以整合优质资源、营造发展优势，以内涵式发展实现转型升级。1、融集发展资金，迅速壮大实力。调研发现，本地企业谋求高位嫁接的主要动机之一就是筹集发展资金、突破资本瓶颈。我市不少企业在产品、技术、市场份额上有自己的优势，囿于资本金不足，无法进行规模扩张和技术升级。找准对象合作，这个问题

4、可以迎刃而解。例如2007年锦鸡染料与浙江传化合作，当年浙江传化即注资5600万，以后每年注资3000万更新设备，至2010年设备更新完毕；松林机械与山东天润集团合作，当年即获得增资1亿元，以后将陆续增资5亿元，这家41年历史的老厂可以在几年内更新生产设备。通过“借鸡生蛋”实现裂变式扩张，提高产品的市场占有率，往往几年之内产值、销售额就能翻番。例如锦鸡染料2007年嫁接以后产能逐年扩张，销售额从3.5亿元增长到2010年的7亿元，成为行业内的龙头老大。同时，平均成本下降、资本实力壮大使企业抵抗市场波动能力明显增强。2010年9月至今棉花价格在1万元/吨

5、至3万元/吨之间剧烈震荡，导致下游的纺织、染料行业开工不足，锦鸡染料在市场低迷、不少同行倒闭的情况下凭借规模优势依然能够顽强生存。2、提高技术含量，攻占市场高点。高位嫁接的合作双方优势互补，风险共担，具有技术优势的一方会积极主动向另一方输入技术。我市企业在高位嫁接中主动争取技术支持，一般都要求合作方的科技人员长期驻扎**，或是通过合作方的人脉关系与科研院所建立长期合作关系。经过技术改造，企业产品的技术含量明显提高，产品附加值也随之提高。松林机械在合作后计划更新装备，转产高端曲轴和四缸以上发动机曲轴；锦鸡染料生产的染料专门与浙江传化的染料助剂匹配，提高了

6、染料和助剂的兼容性；航联电连接器、永志电子、**船舶设备在高位嫁接后技术实力猛增，已介入到更高端军工产品的生产之中。3、共享渠道资源，开拓产品市场。我市企业借助合作方的人脉资源、销售渠道、行业内知名度，增强了原有产品的品牌效应，拓展了产品市场，销售额在短期内都有显著上升。特别对于军工产品，进入流程控制更严、质量门槛更高、信息更加保密、市场不完全开放的发展层次，如果没有大型军工企业作为背景，很难在市场上有所作为。我市企业通过高位嫁接在开拓军工市场方面捷报频传。最早是航联电连接器与中兵光电合作，打开了军用电连接器市场；永志电子紧紧跟上，与船舶重工726所合

7、作，进入军用船舶照明市场，为我国首艘航母提供LED照明；最近，**船舶设备与船舶重工719所合作，开始生产核潜艇专用空调。4、学习管理理念，实现科学管理。股份合作之前，外地企业会对我市企业进行财务审核、核准各类审批手续、对过往的信誉和经营行为进行调查，这对本地企业的规范化经营提出了较高要求。而合作更是企业脱胎换骨的过程。被外来企业并购的6家本地企业均已建立规范的现代企业制度，合作双方定期举办活动沟通交流，本地企业通过耳濡目染在企业文化、管理理念上得到大跨度的提升，员工的培训得到全面改善，眼界更加开阔，业务素质也迅速提高。二、立足自身优势，精选合作对象，

8、高位嫁接的成功经验值得借鉴在高位嫁接过程中，我市企业立足自身优势，精挑细选合作对象，抢抓合作机