Kodak公司的供应商伙伴关系战略管理的实施过程

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5、ak选择了伙伴战略来改善同供应商之间的关系。为了更详细地介绍Kodak是如何在采购领域实施全球性伙伴战略的，本文先介绍一些同供应商伙伴关系有关的背景资料和理论依据，然后逐步分析Kodak的实施过程，最后还将讨论采供双方所获得的益处及成功的要素。 伙伴关系的背景概况   买卖双方的伙伴关系是一种合作方式，在此过程中，采购方与少部分重点供应商一起紧密协作，通过对利益和风险的共享与分担来寻求互惠互利，达到持续改进的目的。   根据有关研究，成功的伙伴关系的特点应包括：   1.为了有效地管理好这种关系，企业必须投入很大的精力。所以数量一般不超过供应商总数的1%。

6、   2.这种关系都是针对一些较重要的项目，而且双方彼此都已合作多年。   3.伙伴关系要有一个专门小组来开发和管理，并要获得高层管理的充分支持。   4.对伙伴关系的有效管理，能为双方或多方带来一系列的经济效益   很多理论都支持采用伙伴关系，其中最具影响力的就是OliverWilliamson的运作成本分析理论（TCA）。这种理论通过结合经济和管理理论来确定，在市场中企业间该采用何种最佳的合作关系。TCA理论认为，实践中，运作成本的多少取决于以下因素：·运作频率·采购项目的特殊性·外界环境和企业内部的不确定性   由于伙伴关系是个持续性的关系，所以涉及

7、的运作频率要高。而项目的特殊性是指某一种具体关系所牵涉的人或物的不可替代性。比如，供应商提供的专利产品或开发某一信息系统的软件专家。因此，一个资产越是特殊，企业越有可能将其内在化或垂直综合（VerticalIntegrate），而伙伴关系就是其中最重要的方法。而当企业面对的内外环境的不确定性越高，垂直综合的可能性也就越大。总之，根据TCA理论，伙伴关系最适合于：所涉及的资产带有一定的特殊性，运作重复性很高，以及环境的不确定因素较多的情况。现在就来看看Kodak的伙伴关系开发策略是如何同上述理论相吻合的。 Kodak的伙伴关系开发策略   伙伴关系的开发应先

8、从其必要性的确认开始，Kodak公司也不例外。 阶段1   由于竞