商业地产策划范例(新)

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1、商业地产策划范例第一部分：市场分析一、项目概况二、项目SWOT分析三、项日定位及USP导向四、推广思路五、项日建议第二部分：整合推广策略一、商铺推广策略二、项目全程推广方案1、策略的选择2、具体执行的策略分析3、广告推广策略4、SP活动策略5、销售计划6、整合推广计划7、物业管理策略第三部分：公司简介一、国商策划公司介绍二、具备优势三、工作理念四、成功案例五、对本案的态度六、工作目标七、资费标准八、附加服务亠刖S考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进

2、行了简耍的分析。本案主要山市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包扌舌项目概况、SWOT分析、项目定位及“USP”导向、推广思路及项目建议；项目的整合推广策略及公司简介。本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并II也未与贵公司进行深入具冇针对性的讨论，难免冇不足和偏差Z处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。本项目两期通过商铺销售來营销造势，以此带动住宅的销售；而后期通过住宅的销售來达到商铺的价值最人化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项日的整

3、体销售。另外，我方在对于本项1=1所具有的各种资源整介Z后，将木方案的重点定位于住宅的整合推广。第一部分市场分析一、项目概况：本项目地处繁华的人西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地而积17093012,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。二、项目SWOT分析：优势分析：1）区位优势位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟；2）配套优势周边商业、教育、医疗等牛活配套一应俱全；3）交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较人，劣势分析：1）消费群劣势高层物业还没有被大部分人认町，如何转变消费观点是关键；机会分析：1）市场机会高层建筑是

4、未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势；2）稀缺性本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会；3）隐性机会（引导消费）对于镇江木地，已有开发商修建高层，而本项1=1对于消费者的引导也就会更加容易一些（采用跟进战术，对于口C而言降低了成本）；威胁分析：1）潜在竞争威胁潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦木项1=1的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。2）消费者的认知程度不高如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径（可以通过新闻媒介、

5、广告宣传推广）。通过上述分析，在本项H中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最人限度的规避风险，并挖掘木项日所具有的所有机会，如何将木项Id的各种资源全面整介将成为本项目成功的关键。三、项目定位及USP导向我司经过多年的实践，并对于各地项1=1进行的深入研究，认为木项tJ前景良好，且本案也己具备定位高档的基础；同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的“俊园'啲成功止是基于对成功人丄•这种新的住龙需求的准确判断。因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅以下是具体的市场定位实施：①形象

6、定位1）优良的建筑品质以建造镇江高档电梯公寓为Id标，品质自然有保证；2）品位CLD生活概念创新3）情感享受高档生活社区满足你情感的需要（成就感）4）文化社区位于众多学校的环抱之中，其文化教育氛围浓郁②功能定位1）自由空间、自由组介框架结构设计2）投资潜力大地处繁华地段，未来的“湖南路"3）牛活的便利电梯为小孩、老人的出入带來了方便4）尽享都市繁华坐拥繁华景象（高层建筑）①吊牌定位通过对本项目的整合推广，使本项II成为镇江市品牌项II,而使开发商也成为明星企业，从而达到双贏的目的。项目“USP”的提炼通过对于项目的分析以及市场定位，我司认

7、为如何提升项目的“USP”（UniqueSellingProposition,即独特销售主张）是关键。•突出功能诉求，以项H功能特点来提升USP；（黄金地段、全框架结构，任意分割组合）•高位嫁接，从形象上提升USP；①时尚性（外观设计的前瞻性）②舒适性（远离了城市的喧嚣，独享宁静生活）③高贵性（牛活品质的全面提升）④文化性（将教育嫁接于本项

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9、）⑤便利性（交通的便利，牛活的便捷）四、项目推广思路总的思路：以商铺的旺销带动住宅的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最人价值化。具体的推广思路：1）商铺对于大西路商铺采用整体销售或分体销售两种进

10、行（操作方法见推广策略）对于斜桥路商铺采用山场营销，对于单个投资者进行（操作方法见推广策略）2）住宅①将教育、文化同房地产联姻，共同打造一个以文化为主题的高尚生活社区（充分将十五中、三中、十三