如何做好市场分析

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5、运筹帷幄之中，决胜千里之外，关键是做好市场分析。所谓磨刀不误砍柴功，在面对一个市场目标时，首先应做的是对现有市场或是未来市场的准确的战略判断，惟有如此才能在市场竞争中立于不败之地。市场分析怎么做？其实无处乎环境分析、市场定位、信息研究和分析工具运用等内容。一、环境描述虽然追踪每一个可能影响你生意的因素很困难，但是超前意识会提高你获胜的机会。主要有四大环境因素：（一）经济环境。经济环境是环境分析中的重要因素之一，经济环境分为四个阶段：首先是繁荣阶段。在此阶段消费活跃，收入和工作机会、销售和出口、产

6、品促销和分配都会相应的提高或扩大。在繁荣期商人采取的措施是扩大生产、占有市场份额和提高收益率等；其次是衰退阶段。人们停止了他们的个人扩张计划销售停滞、收入减少、失业增多、出口下降，消费者常常购买基本的和实用的产品，更多的钱花在必需品上，而不是奢侈品上。在衰退期商人采取的措施是研究刺激需求的方法、改进促销活动、在可能时降低价格、减少边际产品的产量、注重标明了价值的商品、注重客户服务；最后是萧条和复苏阶段。此阶段的标志是：借款少、赊欠少、债务被偿清和谨慎的消费。消费开始偏重于奢侈品和更高价的产品和服

7、务；（二）科技环境。科技对于工业的益处在于可以通过科技手段通过降低生产成本来降低价格、改善现存产品和增加可选择性、加强客户服务。科技是第一生产力已成为当今时代最强音。但是孰不知科技对市场环境也存在负面影响。主要表现在以下四个方面。首先，科技能提供新的生产方式以影响产业成本结构，由此也影响你的利润率；其次，科技也能生产出淘汰你的产品或服务的新品种，一般来说私人企业、政府、军队、学院、大学和非盈利机构等都是促进新兴科技发展的部门。（三）政治—法律环境。变化最快和最频繁的，主要的法律法规对你的产品的影

8、响：开发和设计、商标和包装、促销和分配。（四）社会—文化环境。可能在接下来的几年内影响你的生意的可能因素是发达世界人口在减少、老龄化、家庭变小、家庭花在孩子身上的钱更多，劳动力在减少。二、明确市场分割步骤来最大化你的市场潜力市场分割是一个把整个市场划分成更小、更容易控制的、具有相同特征的群体的过程。这给了你对相对统一的群体进行营销的机会。市场分割的成功的三个基本标准：1、你所定义的市场部分必须足够大并具有购买力；2、必须能通过促销和广告接触到你所确认的群体，在接触到他们之后，你还必须具有为他们服