北京二手车市场经营与投资评估

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1、北京二手车市场经营与投资评估摘要：木文以经莒投资者的身份评估北京二手车市场，分析当前北京二手车市场的投资特点及经营策略，力图全方位多视点理解二手车市场投资经营内涵，并通过实例加以卬证。旨在发掘二手车市场自身所蕴藏的投资潜力，使经营投资者把握住北京二手车市场所带來的无限商机。关键词：北京二手车市场；经营投资；后市场合作；公信力新年伊始，北京二手车交易市场如火如荼方兴未艾，刚刚过去的2006年北京的二手车交易已经突破了32万俩，其中轿车占60%以上，预计到2008年这个数字将达到50万辆。也就是说，今年将是北京市民的换午年。目前市场上新车与二手车的交易比为1比0.83,也就是说每卖出

2、100辆新车，就有83辆IH车也被卖出，以北京忖前的汽车保有量、按照每年报废10%计算，北京帀场每年的容量在30万辆左右，汽车市场己经相对饱和，新增购车人将不会十分明显，这说明北京汽车市场已经进入了一个相対稳定的时期，而通过二手车市场来换车将成为今后车市的主旋律，同时，淘汰的私家车也会通过IH车市场流向外地，形成梯次市场，此现象充分表明北京车市已经进入换车时代。口前美国、徳国、瑞士等汽车大国的二手车销售分别是新车销售的3.5倍、2倍、2倍。另据调查，有近40%的消费者在购车3至5年后会考虑更换车辆，而对于旧车的处理方式，有88.4%的消费者会将旧车转到二手车流通帀场。这个比例说明

3、国内的二手车帀场仍大有可为，充满了无限的商机o2007年是否是投资北京二手车市场的好时机呢？据第一车网2006年8月份的―•份调查问卷表明，700个有车一族中表示车辆会在使用5年左右更换的占到了40%,5-8年的占到30%左右。联系去年新车市场的发展历程我们综合分析：2002年中国汽车工业井喷年开始，仅北京市地区车辆保有量开始以每年近7（万辆的速度增长。市场调查得出结论,大部分人认为5-8年应该换车，那么我们是否可以这样推断，北京二手车行业的井喷将会在2008年左右来临！一、二手车、二手车市场和二手车投资经营通常意义上讲的二手车是指已经进入交易环节的1口机动车，国家1口机动车鉴定

4、估价师教材中的解释，即“指经过公安交通管理机关登记注册，在国家法定的报废标准内或在经济寿命期内服役，并可续用的机动车辆总称”。而二手车市场的概念也有狭义及广义两种。狭义概念为：国家制定的二手车流通交易的场所。广义概念为:整个二手车流通领域，包括了二手车交易、经纪、经营、拍卖、评估。二手车投资经营的概念就是通过投资者对专业知识与技能的掌握，以诚信为基础，以科学的经营方式为手段，在二手车交易过程中追求短期的升值空间。二、北京二手车市场投资经营的利润与风险评估任何帀场都是为了实现最终的利润而存在。单一产品的利润与该产品的销量是成反比的关系，二手车也不例外。按照惯例，二手车的单一毛利率在

5、15%左右。这样的高利润相对的是车源难以挖掘的现实。没有了车源，就无从谈到销量。H前北京的二手年市场正处在蓬勃发展的阶段,需求帀场连年增长，但供给方面却仍旧受着I口观念和新午市场的困扰。旧观念是指国人固有的传统观念，家庭财产只可进，不愿出。车俩使用5年，认为刚刚用熟。10年则认为还有可利用的价值。就算真的要换车，原来的车子更多的是送给亲戚朋友或者留给家里其它成员使川。这样的观念在国人心屮根深蒂固，但却严重的阻碍了二手车市场的发展。另一方面，由于去年新车市场井喷的现象一再出现，入世关税一再下调，新车价格连年下降。有的车买了不到半年，新车就降价5%・10%。这样的现彖也是任何一个成熟

6、的汽车市场所不应该出现的。举个例子：东风悦达起亚・赛拉图1.6LGLS・AT,2006年初上市伊始，价格一度高至13万多。不到一年的时I'可，连续降价3次，年底的价格是11.6万，降价幅度达到了10%o这样的情况严重影响了二手车市场的收购和销售价格。第一车网二手车蓝本06年第四季度刊中明确指出，华北地区2006年2月赛拉图1.6LGLS-AT型轿车的收购价格为9.5万元出售价格为10.9万元毛利润为1.4万元，利率为14.74%,减去交易费川、检测费用等固定成本,净利润可达到12.5%。但试想一下，年初购买该车除了13万元的车款,还需要支付近2万元的保险、税费及手续费用。总计15

7、万元。不到一年的时间，有谁会愿意以9.5万元的价格岀售该车呢?市场的不成熟给北京的二手车交易带來了不小的阻力。但是与此同吋正而的影响也是不可低估的。放眼二手车市场里，遍地都是只使用了1・2年的“新”二手车。这样的现状是由于整个汽车市场过热和目前的社会整体索质造成的。制度放开后成批的罚没车辆，抵押车俩和经销商手中的试乘试驾车辆都集中到了二手车帀场上,加之近年流行国外镀金、国内外移民，这些有午一族一旦离开了原居住地，千辆往往也会流向二手车市场。二手车投资的利润在于零收集中、市场汇二手